国内建材超市发展突破口

就市场营销的角度而言，跨行业整合不仅可以学习借鉴先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。建材连锁超市＋装潢服务中心 ” 即 “ 购装合一 ” 崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到消费者的喜爱，过去几年间呈现迅猛发展的势头。

然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，使其发展受到阻碍。加之建材超市是舶来品 ” 国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使他激烈的市场竞争浪潮中走得更远。

建材超市发展迅速

据了解， 2005 年是建材市场发展最为迅猛的一年，国际、国内大型建材超市争相进驻中国，本土建材超市也马不停蹄地忙于扩张，新兴装饰材料城等传统建材市场也忙于升级改造，整个建材行业可谓硝烟四起，如火如荼。也就是这一年，建材超市的风头大有盖过传统摊位市场的趋势，不少业界人士认为，超市型业态将是建材市场的主流，将比传统摊位市场更具有生命力。

尽管建材市场这块蛋糕在增大，但是切蛋糕的人却越来越多了于是出现残酷的竞争在所难免。一家国内大型连锁建材超市的经理就说 : 价格战被各大建材商家屡屡使用，一块瓷砖你卖 9.8 元，就卖 9.7 元，就卖 9.5 元。激烈的市场竞争面前，一些建材商家管理混乱、品牌化欠缺、投资急功近利的弊端开始显现出来。

传统市场根基扎实

经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，装饰材料流通领域的主要商业模块，家居商圈中占有重要地位。

摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流。

建材网购渐成趋势

随着人们生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，建材超市敏感地察觉到这一动向，纷纷开设 “ 网络卖场 ” 力争抢占新的消费阵地。某建材直销网的主页上，入驻网络卖场，助您品牌成功 ” 等口号正在滚动显示。页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。

网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到广泛欢迎。消费者通过浏览网页可以了解更多、更全面的信息，足不出户便能购买到满意的建材商品。

民营资本竞相进入

不少传统建材市场摊主早期的铺面规模小、形象差，但都为日后发展成为大的经销商或代理商积累了第一桶金 ” 和丰富的市场经验。不过，由于路边店存在价格不稳定、质量档次悬殊和售后服务不利等问题，有超前意识的投资者开始打造建材超市。正是因为建材超市生意红火，不少民营资本竞相进入建材行业，意图抢先分食这块诱人的蛋糕 ” 业内人士分析认为，传统建材市场的投资者多是民营企业家， 60%% 投资者只觉得建材业利润高，趁早赚一把再说，缺乏远期规划，品牌意识不够强。对于很多建材超市 “ 扎堆 ” 经营，有专家就表示了担忧，认为有些投资难免盲目或一窝蜂，而且市场格局也不合理。

跨行业整合寻突破

由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。跨行业多元化经营，成为 2009 年建材超市寻找的新的利润增长点。

业内人士表示，建材销售业迫切地希望与金融行业跨行业联手，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有建材企业表示，重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，力求达到跨行业的交流和合作。

尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商的经营风险，一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。