德化陶瓷转型抢市场

    如火夏日，瓷都德化传来佳音：第二季度工业陶瓷用电较第一季度增长 45.7% 天然气供应量较一季度增长 166.2% 工业总产值较一季度增长 38.9% 陶瓷产值较第一季度增长 44.0% 国际金融危机的背景下，以外向型产业为主的德化陶瓷， 44.0% 产值增长率是怎么来的。

    输血 ” 减负 ” 保生产

    比如去年订单 70 万元，利润 5 万元左右；今年让利后，客户较容易接受，订单增加到 100 万元，利润仍是 5 万元左右。对企业来说，虽然增加了生产数量、降低了经营利润，但好处显而易见：既留住了员工、稳定了生产，又保住了企业、结交了新客户。德化永德信陶瓷有限公司负责人郭山玉算了一笔经济账。今年广州春交会上，该公司获取的订单与去年春交会相比增长约 30% 如今工厂满负荷运行，生产热火朝天。

    陶瓷是德化县的支柱产业，产品销往 190 多个国家和地区。由于欧美市场急剧萎缩，年初德化陶瓷业订单减少 30% 以上。面对严峻形势，德化县提出先稳定生产。坚持就是胜利。德化县县长李辉跃说，引导企业摒弃短视行为，坚持微利接单，稳住员工、客户和市场，行业洗牌中占领更大市场。

    为保住生产，德化巧用国家政策，不只迎合发展趋势，还为企业大量 “ 输血 ” 据介绍，德化积极争取国家有关部门的支持，陶瓷产品退税率由 5% 提高到 13% 陶瓷企业受益约 6.4 亿元。去年国家和省、市有关部门对德化 “ 6 18 对接项目以及技改、节能减排等项目的资金补助达 6304 万元。德化财政也投入资金 2203 万元扶持企业。

    给企业资金加量的同时，德化还积极为企业减负，利用财税杠杆，发明低利息发展环境。去年以来，德化带动 2 亿多元的企业资金完成 21 个技改项目、 50 条陶瓷窑炉改造等技术研发，协助企业节约本钱 1.2 亿元。今年 4 月，德化抓住印尼天然气入闽的契机，加强沟通协调，降低天然气价格，为企业减少本钱。与此同时，落实各项税收优惠政策，今年一季度全县共减免企业规费 900 多万元。

    创新转型抢市场

    国际金融危机对我来说是一个挑战，更是一次检验。德化宁昌陶瓷有限公司董事长苏友谊介绍说，自主创新的环保型工艺通过瓷器废品的再生利用，实现了节能降耗，并将一级品率提高到 98% 以上，年增产值达 1000 多万元。

    面对企业订单缩减的重大困难，德化引导企业创新争单、调整扩单、拓市揽单，增强了德化企业逆境生存的能力。德化组织企业开发了 10 万件新产品，争取新订单，拓展新市场，并组织企业参与国内外知名展会寻求商机。

    缺的不是订单，而是工人。佳美集团公司总经理说。一贯以外向出口为主的佳美集团公司，坚持内外并举、两条腿 ” 走路。去年 9 月份以来，该公司先后在北京、哈尔滨等地建立连锁店 15 家，争取在国内市场也拥有一席之地。

    稳定生产的同时，如何发明新的增长点、实现逆势突围？德化县委书记陈全顺认为，日用陶瓷作为生活必需品，经济不景气时仍有广阔的市场。为此，德化县鼓励大力发展日用瓷、礼品瓷，并出台一系列鼓励政策，对生产高档日用瓷企业购买生产设备给予 12% 补贴。此外，积极引导企业转型升级，推进自生釉骨瓷、微波烧瓷、高温烧瓷等技术研发。

    品牌助推促发展

    可能到邯郸发展第三家陶瓷营销中心。谈到德化瓷营销店，中国瓷都德化南方精品有限公司董事长陈济金脸上露出微笑。其旗下首家陶瓷营销中心在义乌设立以来运转良好，于是今年 5 月 31 日在烟台设立了第二家德化瓷营销中心，目前又拟发展第三家陶瓷营销中心。

    近年来，德化提出打造区域品牌、企业品牌、工艺大师品牌的战略，建立 “ 品牌德化 ” 宣传网站，组建德化陶瓷品牌联盟，打造 “ 中国瓷都 · 德化 ” 良好品牌形象，以此带动优势产业发展，实现 “ 德化走在全省山区县发展前列 ” 目标。

    该县组织企业 “ 抱团出击 ” 筛选局部诚信经营的规模企业、工艺美术大师及营销商，组建 “ 中国瓷都 · 德化 ” 陶瓷品牌联盟队伍。目前，德化在全国的陶瓷产品营销点已达 30 多家，逐步形成了集生产、配送、销售为一体的营销体系，产品从 “ 制造 ” 向 “ 发明 ” 转变，企业从 “ 卖产品、卖资源 ” 向 “ 卖标准、卖品牌 ” 转变。