陶瓷出口市场尚未恢复

目前，国内市场的销售额已经占到公司总销售额的 10% 根据公司确定的营销战略和目标市场，今后公司将两条腿走路，拓展出口市场的同时逐步加大国内市场的开发力度。王斯亮表示。

目前，国日用陶瓷主要出口市场的需求还没有出现恢复的迹象，出口企业所获订单也一直不稳定，下半年接单情况尚难以预料，出口形势依然严峻，难言企稳。但是国日用陶瓷出口也显现出一些积极的因素，主要出口市场依然占有较大的市场占有率，对新兴市场出口增长较快。部分日用陶瓷企业试图两线突围，正千方百计地稳定传统出口市场开发新兴市场，调整经营战略，加强内部管理压缩成本，开拓内销市场等应对此轮危机。

随着全球金融危机影响的不断蔓延，出口导向型的日用陶瓷行业更是难上加难。笔者从中国轻工工艺品进出口商会了解到上半年，国日用陶瓷出口金额为 7.91 亿美元，同比减少 1.91%; 出口数量为 6.65 亿千克，同比减少 15.93%; 出口平均单价为 1.19 美元 / 千克，同比上涨 16.68%.

困难中显现积极因素 ' 主要出口市场的需求还没有出现恢复的迹象，出口企业所获订单也一直不稳定，下半年接单情况尚难以预料，国日用陶瓷出口形势依然严峻，难言企稳 '. 轻工商会陶瓷分会相关负责人陈永均对笔者表示。数据显示，上半年，国日用陶瓷对欧美等传统市场出口一蹶不振，同比继续下降。其中，对美国出口 1.34 亿美元，占出口总金额的 16.99%, 同比减少 14.79%; 对欧盟出口 2.29 亿美元，占比 28.91%, 同比减少 5.08%

虽然出口市场需求持续低迷，但我国日用陶瓷出口也显现出一些积极的因素。国日用陶瓷在主要出口市场依然占据较高的市场份额，同时对新兴市场出口增长较快。一些出口企业正在千方百计地稳定传统出口市场、开发新兴市场，调整经营战略和目标，加强内部管理压缩成本，开拓内销市场，实施了一系列行之有效的措施应对此轮危机。

金融危机冲击下，欧美等市场的日用陶瓷进口需求不断萎缩，但由于我国出口的日用陶瓷以中低档产品为主，与国外消费者的日常生活息息相关，因而进口市场消费者在压缩中高端产品消费的同时，对我国日用陶瓷尚有较大需求空间。陈永均表示。美国海关统计显示， 1 至 4 月，美国进口日用陶瓷 2.32 亿美元，同比减少 28.23%; 其中从中国进口日用陶瓷 1.61 亿美元，同比减少 18.81%. 尽管美国日用陶瓷进口不断萎缩，但中国陶瓷在美国市场中的份额一直保持在 69% 以上，而且从中国进口同比下降幅度始终低于美国进口平均下降幅度。

国日用陶瓷对新兴市场出口增长较快。其中，上半年对东盟市场出口 0.43 亿美元，占比 5.44%, 同比增长 24.61%; 对中东市场出口 1.28 亿美元，占比 16.15%, 同比增长 47.65%; 对非洲出口 0.67 亿美元，占比 8.53%, 同比增长 60.34%.

由于我美国、欧盟等发达国家的中高档市场所占比例较大，受金融危机的影响更是首当其冲。但是公司积极制定应对措施，强化企业内部管理，技术创新、产品创新、管理创新和营销战略创新等方面大力实施四新建设。上半年，公司实现出口创汇 1350 万美元，同比增长 5%, 名列全国同行业排名第二位。山东银凤陶瓷股份有限公司的王斯亮先生表示。

过去接订单形势好的时候，企业打造自主品牌的动力不足，但在目前严峻的形势下企业必须将此作为突破口，而金融危机下也蕴藏了一些机会。王斯亮说：随着金融危机的加剧，一些日用陶瓷国际知名品牌也承受不住而被迫宣布倒闭和破产，如英国陶瓷顶级品牌威基伍德被银行托管，德国陶瓷顶级品牌罗森塔尔破产倒闭，这也为我树立自主品牌、扩大国际市场占有率提供了一个不可多得的机遇。银凤将充分利用这一良好时机，对经销商出台优惠政策，扩大自主品牌产品的出口数量，加快提升银凤自主品牌产品在国际市场的占有率和市场份额。

推开国内市场大门过去，国大多数日用陶瓷优势企业主要针对出口市场，很少关注、也不愿做内销市场。金融危机爆发后，不少企业开始试水内销市场，但开拓的实际结果并不尽如人意。

企业开拓内销市场非一日之功。资金和营销渠道是企业开拓内销市场所面临的最主要困难。企业出口一般通过信用证结算，货款回收有保证，而国内市场资金回收相对比较难。同时企业在国内市场铺货也要占用相当数量的资金。对于出口型企业而言，国内关系错综复杂，如果没有一定的基础和经验，难以建立国内营销渠道网络。此外，毕竟出口型企业的产品、生产线设计以及营销方式与理念是针对国际市场，而国内市场与国际市场存在较大差异。国内消费者对日用陶瓷的消费理念尚不成熟，消费能力和市场容量都还有限。业内人士表示，开拓内销市场上，出口型企业不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，企业自身要努力，也需要政府的一些相关配套政策。

据了解，一些日用陶瓷企业正在努力推开国内市场的大门，力图两条腿走路，山东银凤陶瓷就是其中一家企业。从上世纪 90 年代，就开始关注国内市场，北京、上海、广州等地设立了分公司，建立了自己的营销渠道，打下了一定的基础。由于利润相对高，过去我将主要精力投入到开拓酒店用品市场，而从去年下半年开始，国内进一步加大对商场、超市的开发力度，重点开拓了礼品瓷市场。王斯亮表示。

介绍说，针对国内市场的需求特点，公司重点开发了高档礼品瓷、高档促销品和高档宾馆酒店用品市场。去年，公司重点推出了由国内外设计大师设计制作的神州红》尊贵黄》及《雕金》系列高档礼品瓷，今年上半年又推出了由国内外设计大师设计制作的中国茶文化系列、青花玲珑系列高档礼品瓷，备受市场欢迎。此外，公司为国内某家电集团制作的促销礼品目前已批量交货，同雀巢公司、宝洁等公司几家外国在华连锁品牌企业的订单也开始生产。