09中国涂料逆势增长突破点

    面对全国涂料市场严重萎缩的不利局面，有业内人士断言：2009年的中国涂料市场将会更加“惨烈”。但是，从涂料行业各大企业上半年的销售业绩来看，许多涂料企业实现了“逆势飘红”。

    中国经济形势回暖，加强基础设施建设，房地产楼市价格又回到原来的水平进而拉动涂料行业金融危机后时代的发展。

　　对经销商的扶持力度在加大

　　自从2008年金融危机爆发以来，部分企业和经销商都开始紧张。有些企业担心经销商捂紧钱袋子，不肯打款，不肯按计划地进行市场投入；更担心他们关门歇业，使企业的付出前功尽弃。在这个节骨眼上，经销商群体若是出现集体反水，降低与企业的合作等级，拒不服从市场管理等等状况，无疑是雪上加霜。经销商作为涂料产品到达消费者手里的一个关键环节，是从经销商的意识和专业知识技巧上经行培训，同时对经销商的店面的政策的支持和资金、技术的扶持都显得极为重要。加强与经销商的联系，西北永新涂料与全国200多个客户建立互惠双赢的战略联盟关系。这一系列举措取得了显著成效，产品销售范围由此前的11个省份扩大到全国23个省区市，突破了此前囿于西北一隅的局面。营业收入逆势增长13%，税收同比增长46.2%。

　　营销与市场两大老主题的内容在革新

　　楼市遇冷，物价上扬，与此同时消费者的消费信心在减低。涂料市场在紧缩，“应对危机”、“躲避寒冬”、“抱团取暖”等字眼频频出现。这是行业龙头企业在面对“危机”时的反应，有远见的实力企业，能够将“危”和“机”分开来看，借“机”增强实力。对于市场需求的细微变化都需要经过分析后放大。正是因为立邦、多乐士、华润等先行者积极引入快消品业的营销人才、推广理念。这与消费者的生活需求等紧密联系，更容易获得消费者的情感认同。此外在开发新兴市场的运作上，一是对农村市场的发掘，二是对灾区市场的开发都被视为2009年中国涂料市场拓展最成功的案例。这其中的典型代表就是以在四川推广弹性抗裂涂料的制漆。

　　节能环保仍是主旋律

　　现在90%以上的消费者会自主选择环保涂料产品。对于环保的要求也体现在消费者更加注重品质，价格已经不再是主导因素。但节能环保并非只是宣传成品的环保，而是从涂料配方的设计、生产工艺到废料处理的全过程，重视三废治理，循环利用。一方面大幅度地降低了涂料生产成本，另一方面更加环保的产品容易获得消费者的认同。

　　品牌推广与形象营造很重要

　　美涂士曾宣称要用9000万撬动市场，其中就包括大力投入广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。于是经典漆、永新涂料、大宝漆也加入了与立邦、多乐士的电视广告大战中。对于公益事业的热衷也更容易获得消费者的青睐，立邦今年与杜邦合作的“为爱上色”公益活动就吸引了很多社会人士的注意，而这其中，将有很大一部分转化为潜在的消费者。另一方面则是建立更为人性化、更贴近消费者真正需求的差异化服务优势，以便与竞争对手产生区隔。这样的模式与理念已经延伸至许多涂料内部培训及客户沟通等诸多领域。