家装公司抢滩建材商圈

业内人士认为，目前家装市场的绝大多数份额还掌握在装修 “ 游击队 ” 手中，品牌公司集中在一起开店、升级，不仅是看中了附近一带高档消费区域的形成，更是树立品牌之林，形成集群效应，赢得更多客户，打击 “ 游击队 ” 有力举措。

随着郑汴路到商都路家居商圈的日渐连通和完善，家装企业也纷纷在这里布局，不仅在街边形成集群，高端家居卖场设点，甚至开大型体验店，用形象和设计吸引消费者，力争在建材商圈争得更多市场份额。

家装争相布点一条街

从郑汴路到商都路，沿线布满家居企业，从老牌的中博家具中心、东建材，凤凰城、五洲精品陶瓷城，近两年，全国性知名家居卖场连锁品牌红星美凯龙、居然之家、好百年的相继进驻，让这里真正成为家居一条街。家装企业也看到卖场强大的号召力，纷纷投身建材商圈。近日，先是大地装饰将原有店面改造升级，面积扩大一倍。两层都进行了大的改头换面 ” 布艺沙发、木制吊顶、铁艺台灯、彩漆，各种材质和手法在这里经过设计创意的处理运用后，得到和谐的呼应。这种店面的设计风格挺好的很细腻，让人感觉这家公司是努力做设计。一位参观的女性消费者如是说。相隔一天，上海美巢装饰进驻建业置地广场，２００多平方米的店面内，划分了不同的小风格套间，中式的欧式的现代的等，风格鲜明。其内的装饰更是极尽奢华，如某一洽谈区内，全木包的墙围、顶部水晶吊灯、整面墙的书柜等。进驻此地很不容易，因为现在这个地方是寸土寸金，对品牌实力要求很高 ” 此外，北京元洲装饰也正筹备入驻。

这之前，北京龙发装饰看中了高端品牌卖场居然之家，独家在该处 “ 安营扎寨 ” 东易日盛装饰则以 “ 整体家居体验馆 ” 形式，矗立于红星美凯龙对面。而红星美凯龙卖场二期招商也已接近尾声，不少装饰企业敲定入驻事宜。

业内人士透露，目前家装企业，已经逐渐形成东西南北中五大区域性 “ 布点 ” 郑汴路往东的路两边有十多家；紫荆山路写字楼，集中着５０多家装饰企业；经三路某写字楼集中着几十家；还有西建材以及逐渐凸显出来的东风路沿线。

客户需求促商家 “ 变身 ”

客户现在看到一个产品，也能叫得出属于何种风格了需要的更多了比如某种风格怎样通过设计师的手，形成更加符合个性需求、融入生活实用的方案。长期接触中高端客户的设计师张玲说。去家居卖场看产品，基本知道大概的布局思路，更多需要设计师给予整体把握和指导，再也不是以前的讲材料、问需求、做定位了一位在家居卖场购买家具的消费者说。

从经营中我发现，现在消费群体有两个变化：一是近两年来收取设计费的单子多了起来；二是从２００６年至今，部分客户家装单值提升近４６％，家装内容多了耐看了设计含量提高了也反映了客户从满足基本实用功能需求向居住风格取向看齐。谈起目前中原客户的需求变化，河南大地装饰公司董事长兼设计总监张帆说。去年开始，很多装饰公司便大打高端设计牌，高端设计中心揭幕、总部设计会所推出，还有设计公社、设计馆等形式，可以显见，客户需求的不断变化和丰富，也推动商家越来越重视店面的选择布点与升级完善。看中了这里优越的地理位置、成熟的配套服务，以及周围的高端客户群。上海美巢装饰总经理孙蕾说。以前客户总是会说，电脑里看效果图跟实际效果根本不同。如今，完整家居馆里，消费者将可从效果图走入样板间。东易日盛装饰董事长杨崇礼直接做起了完整家居 ” 通过一套套样板间将直观体验带给客户。公司布点一方面是实力的展示，一方面也是区域性客户的形成。张帆说，郑汴路一带逐渐成为建材家居的黄金地段，公司已入驻此处４年多，但随着消费需求的提升，渐渐发现之前的普通店面已经无法满足许多客户的需求，升级 ” 势在必行，如今完成的不光是店面规模的升级，还有品质、设计思路、模式上的创新与升级，明确定位 ‘ 创意中心 ’。

设计赢得更多份额

业内人士指出，扩张、升级、布点切不可盲目跟风，科学布局是为扩大品牌影响力，进而也方便客户，不能为开店而开店。硬件升级了传递出公司的品牌实力，这是一个进步。家装本来就是个服务行业，这样也为客户提供了更好的消费感受。不过行业的竞争，最终还是回归到工艺、材料、设计、服务的细节上。北京龙发装饰郑州公司总经理邹剑锋说。看着自己一手设计出来的新店面，张帆说：装饰企业与其他行业比较，唯一的并且能支持企业向前发展的优势，就是创意设计能力，装饰企业还是吃透自己的老本 ’ 根本。