建材:商场型卖场成主流

深圳，一个现代化的大都市，有着众多国际型的大企业，然而在家居建材业的终端，却缺少一个国际性的大品牌，甚至连全国性的大品牌都没有。深圳的建材市场能否历练出一个大品牌的建材卖场？众多的小卖场又能生存多久？

世纪中心作为深圳本土建材卖场代表之一，其总经理经郭小宝认为，深圳的建材卖场不可能出现一家独霸天下，从刚开始的街边小店铺到装饰城再到建材卖场、建材超市，没有一种形式可以取代另一种的形式，多种经营模式并存是目前深圳建材卖场的现状之一，然而卖场要寻求发展，必须不断地改善经营模式。

团购促销战疲惫 卖场急需多渠道拓品牌

有人说，现在的建材卖场到了不团购不能活的局面。“团购”似乎成了卖场生存的唯一“解药”？事实真的如此吗？郭小宝表示，如果卖场再一味地做团购，最终卖场和商家都将伤痕累累，从而断送自己的发展之路。团购，不断地压低商家的利润，当商家没有利润可图时，靠什么生存，商户赚不了钱，卖场又谈何生存？

寻找新的营销渠道成了卖场急需解决的难题。世纪中心，特别是宝安世纪中心从05年开始进入宝安，可以说是宝安片区的老卖场，虽说新的卖场对世纪中心造成了一定的冲击，但不断创新，寻找多渠道推广品牌一直是世纪中心重抓不放的重点工作。郭小宝透露，世纪中心正在不断推进“送活动进小区”的工作，即在小区设点进行义务活动，通过管理处向业主传达售后服务的相关内容。比如在宝安的一个老社区“花园庭”的一位业主家里马桶坏了，都准备扔了，后来通过世纪中心工作人员的简单维修就可以用了。通过这件事，整个小区的业主都对世纪中心有了良好的印象，口碑就是这样一步步建立起来的。

“送活动进小区”的工作，从05年推广以来，为世纪中心带来了很多的客源。郭小宝说，世纪中心正在积极寻找更多途径来推广品牌。不能在“团购”这棵树上吊死。

“加盟式”合作方式  卖场盈利新模式

在对建材卖场商户的采访中，经常听到这样的言论：“商户进驻卖场费用高、风险大。在卖场发展的培育阶段，如卖场不旺则难以维持，商户承担了卖场的经营风险；而一旦卖场度过培育阶段，商户生意红火了，卖场又要涨租金，这样一来，经营风险几乎全部被分散到各摊位的经营商户头上。”这就是传统卖场的风险所在。

世纪中心的管理层同样看到了问题的所在，于是，他们采用了一种新的合作方式——加盟式。所谓“加盟式”，即商户是以加盟的形势入驻卖场，卖场不仅仅只是简单的收取租金，卖场需为所有商户申请统一的营业执照，所有的商户也没有资格自己去申请的营业执照，同时卖场有专门的售后服务部分，为解决各商户的投诉问题等等。“加盟式”的合作方式，扩大了卖场的自主权，同时商户也有了很多的保障，这种合作方式是介于商场于市场之间的营业模式。

“加盟式”合作方式将卖场与商户的利益绑在了一起，让商户与卖场多了一份责任。相信也能让建材市场更加的规范。

“商场式”管理 建材卖场未来经营模式

目前深圳建材市场已经有不少外来者。郭小宝认为，中国的建材卖场不可能像国外的百安居一样都开成超市的模式。像百货商场式的管理模式将会是未来建材卖场的发展趋势。

目前的建材卖场多以“租赁式”为主，但随着竞争的加剧卖场将会不断提升自己的地位，对商户的管理会更家的统一与规范。就像目前的百货商场，消费者基本认同的是商场的品牌。这也对卖场提出了更多的要求，卖场自身品牌的建立将会显得更加的重要。

郭小宝说，现在宝安的消费者已经不再是一味地追求价格低廉的商品，他们对品牌和质量有了更高的要求。这就要求世纪中心特别是宝安店要不断提升自身品牌形象。世纪中心正在向“商场式”的卖场转化。接下来，世纪中心将会对卖场进行一番整改。从卖场环境、经营面积到品牌形象都会有个较大的提升，相信经过改造后的世纪中心将成为宝安区数一数二的建材卖场。