陶瓷下乡前期调研很关键

在国家扶持的情势下，家电下乡 ” 获得了辉煌的成就，一时间其他各行各业也把 “ 下乡 ” 看成了经济危机时期的救世良药 ” 掀起下乡热潮，陶瓷企业也不能免俗。

对于下乡，企业还需要注重实际应用的状况来确定市场。想要扩充市场之前，一定要做好市场调研工作，及时调整自己产品类型、成本及销售模式等，不可盲目跟风。否则，发现自己的产品与市场需求不吻合，没有发展空间就为时已晚了。

有陶瓷企业的销售人员人曾说，瓷砖市场中，低端产品比中高端的占有更多的市场份额，其主因是新农村建设政策以及 2008 年下半年以来 “ 外来工 ” 返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。

现今农村市场仍以低端产品为主

与 “ 家电下乡 ” 都是知名品牌的情况不同，据建筑陶瓷行业协会的数据显示，河北唐山、四川夹江和广东潮州三大产地的低端瓷砖产品 “ 不知名品牌 ” 垄断了全国农村九成建陶市场。与佛山、华东等中高档陶瓷产区相比，即使在 2008 年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下，低端陶瓷产品依旧在农村畅销，农村建陶消费潜力巨大，也是未来陶瓷行业市场开拓的趋势。近几年，农村市场的建房速度不减，一些城镇的农民生活水平提高很快，建陶需求量持续上升。与此同时低端瓷砖产品的缺陷也越来越多的暴露出来，往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑，使得农村瓷砖市场在销售、售后等环节更加混乱。

中高档瓷砖品牌欲入三级市场

有迹象显示，今年以来，那些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业都对进入农村市场蠢蠢欲动，有专家就曾就此事预言：具有品牌影响力和产品优势的大企业进入农村市场，低端陶瓷产品将受到毁灭性冲击，也许将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的陶瓷企业，开发适合农村消费需求的产品，花色、质量、成本上都比低端陶瓷企业有优势。金融危机大环境下，一些国际卫浴品牌也开始将目光投向我国二三级市场。通过实验，部分国际卫浴品牌发现，中国地域广阔，不同地区消费需求各不相同，另外与一线城市有所不同，二三线城市消费群体跟风现象比较普遍，往往一位消费者购买了某品牌就会为这个品牌引来更多顾客。观察到以上的现象后，国际卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，力保一线市场进而稳步扩大市场。

盲目 “ 下乡 ” 风险大

什么市场都有风险，陶瓷下乡 ” 问题在于：一是中国农村市场虽然很大，但掌握的财富很少，特别是不能形成服务业和房地产业，因此消费市场很小，而且农村的陶瓷消费往往是呈阶段性爆发 ( 主要是政策利好带来的农村增收或建筑材料价格下降带来的建房成本下降，迅速形成建房热，拉动农村的瓷砖消费 ) ; 二是农村的生活生产形态，决定了农村建房不太可能用太多的陶瓷产品 ; 三是农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结，使很多人不愿在乡村建好房子，特别是铺贴高档瓷砖的房子，因此市场份额极其有限。