东华水泥2月熟料销量同比增51%

　　2月份正值新春佳节时期，也是水泥行业全年传统的水泥熟料销售最平淡时期。而山东东华水泥公司熟料销售报表显示：该公司2月份共销售熟料16.09万吨，比去年同期多销售5.5万吨，同比提高51%，销售量创出了建厂以来同月份历史最高纪录。

　　“二月份熟料销售取得这么好的成绩，得益于我们突出销售龙头地位，实施淡季营销策略，抢抓机遇，搏击市场，共同努力的结果。”谈起2月份销售工作取得成绩，该公司党委书记袁霖辉说。

　　今年以来，受后金融危机特别是冬季水泥市场销售淡季的影响，水泥熟料市场竞争更趋激烈。新年伊始，该公司领导审时度势，及时调整营销策略，对熟料市场进行重新优化布局，对销售员层层分解了指标，落实了责任，实行了“划片包干”，并抓住周边多数水泥企业停产检修或春节放假的有利契机，把孰料销售重点放到水泥厂家的熟料冬存上。在稳固老用户的同时，加大新用户的开发力度，特别是加大省外市场的开拓力度，新开辟了河北等熟料客户。为确保销售工作起好步、开好头，该公司年前便召开动员会，对搞好今年的销售工作进行了动员发动，并与销售部门及销售员签订了责任状，调动了销售员的工作积极性，促进了销售工作的发展。

　　据该公司熟料销售部负责人孙珂介绍：从大年初三开始，就有客户到公司拉熟料，正月初五开始，每天熟料销量就达到6000吨以上，而且每天的销量都在不断增加，2月25日更是达到了11409吨，达到了公司旺季熟料销售水平。熟料销售出现了淡季不淡，趋于转暖的良好势头。