佛山陶瓷企业集体打造亚运营销战略

　　对明年的广州亚运会，健力宝重新举起体育营销的大旗。

　　前不久的第9届全运会在济南举行，佛山全景广告公司副总经理陈坚毅专门去济南呆了一个星期，“主要是考察大型赛事广告设计、制作等相关业务。”因为佛山也是明年广州亚运会赛事承办城市之一。

　　上周五，第16届广州亚运会进入倒计时一周年。因为花样游泳、拳击两个项目14个项将在佛山举行，搭上亚运快车的佛山将又一次面对世界的关注。

　　“体育营销”已经不是什么新鲜话题，除了以广告行业为代表的本土服务业，对于拥有65个中国名牌、34个中国驰名商标以及众多省名牌、省驰名商标的“佛山制造”，对家门口进行的体育盛会将会有怎样的表现呢？

　　本土企业喜欢与体育结缘

　　谈起日益火热的“体育营销”，健力宝是绕不开的话题。来自三水的健力宝当年因跟随中国代表团征战1984年洛杉矶奥运会而名扬天下。在很多人看来，当年从偏僻的三水冒出来的健力宝算是国内体育营销的鼻祖，这不寻常的营销之路让“全国各地的运货车占满了当年三水的街道”,让健力宝成为当之无愧的民族品牌。

　　佛山企业很喜欢跟体育“结缘”.譬如南海很多老板都“有点体育爱好”,特别是篮球、乒乓球之类的，都“玩得不错”.他们不仅把体育爱好加入到自身企业文化建设中去，还喜欢赞助本地各种级别的公益体育赛事，同时南海老板还喜欢请自己喜欢的体育明星参加企业活动。

　　特别突出的是中国铝型材“第一方阵”的凤铝，2007年，因为老板吴小源“特别喜欢篮球”而组建了“凤铝篮球俱乐部”向CBA联赛冲击，被认为是佛山企业进入体育产业的先锋。但去年“被潜规则”的凤铝篮球俱乐部冲击“CBA”未果，从而引发了轰动全国的“凤铝篮球事件”,凤铝以抗争的方式退出联赛，“凤铝篮球俱乐部”虽是昙花一现，但留下很多故事。

　　凤铝常务副总经理刘志铭现在已经不愿再提这“没什么意思”的往事了。但他同时也坦言，凤铝参与篮球联赛只有短短的一个赛季，但对品牌价值、企业知名度“有很大提升”。

　　“亚运营销”突进还是观望？

　　据亚组委的官方网站显示，明年广州亚运会已经签下35家不同级别的赞助商，其中包括7家高级合作伙伴、5家合作伙伴、5家赞助商、11家独家供应商、7家供应商，赞助额创史上之最。

　　来自佛山的健力宝以赞助商的身份出现在其中，对于经历了各种风波在低谷徘徊的健力宝，是第一个与亚组委签署协议的企业。健力宝重新举起体育营销的大旗被认为是健力宝准备复苏的信号，也被外界寄予了希望。健力宝贸易公司总经理李文杰表示，借助亚运会平台来造势的活动将有很多，明年，健力宝的造势将现高潮。

　　不过，与健力宝的高调相比，佛山一些知名企业对于亚运营销话题均以“为时过早”来回避，很多企业经历过奥运的激情，对家门口举行的亚运热情明显没有奥运高。

　　“赞助大型体育赛事，首先要看自己产品与体育项目的‘通性’，亚运会是企业提升品牌价值的契机，特别是在佛山举行的拳击项目能与铝型材找到共同点，但坚美暂时没有特别安排。”广东坚美铝材副总经理刘建辉说。广东坚美铝材算是佛山企业体育营销的先行者。早在2000年前后广东坚美就冠名“八一散打队”,结果引发南海铝型材企业冠名散打队的热潮，在联赛中经常出现“两家南海铝型材企业在对打”的现象。

　　借助奥运在体育营销领域大放异彩的美的，其公司品牌总监董小华在今年3月举行的美的与跳水队游泳队结成长期战略伙伴新闻发布会上曾表示，“美的将会通过其他体育营销的途径支持亚运会，保证品牌在亚运会期间具有自己的曝光和声音，避免边缘化。”不过，对于美的明年的亚运营销计划，美的相关负责人在接受采访时表示，“因为不是亚运赞助商，不会把亚运拿出来单独做。”

　　对于佛山企业“亚运概念”的冷淡，佛山市广告协会秘书长关晓华表示，“这也很正常，毕竟不是赞助商。”但他预计，到明年亚运前佛山应该会有一批企业借亚运举行新品发布等活动。

　　本土服务业会否遭遇“亚运冲击”？

　　在明年亚运会到来时，也是广佛地铁开通的时候，这意味着两地的人流交往将更加快捷、方便。

　　山雨欲来风满楼。在关晓华看来，大型体育赛事能带动本地服务业的发展，亚运会对于佛山本土服务业是契机。譬如对佛山广告行业来说就是一次难得的商机。从各方反映的消息是，佛山本土“有意识”的广告公司都在“厉兵秣马”.

　　“佛山的广告摄影在全国处于领先水平，广州也赶不上佛山。”关晓华说。商业摄影依托佛山雄厚的产业基础，譬如陶瓷、家电、金属加工等产业，经过长期积累“已经具备优势”。

　　“其实佛山服务业也没有必要恐慌。”关晓华说，每次广州的大型活动，譬如广交会，佛山的酒店也都爆满，这说明佛山服务业还是有“自己的吸引力”。只是商家也应该积极提升服务的水平，以良好的心态看待“广佛同城”、“亚运”带来的商机。

　　借助“亚运会”和广佛地铁的开通，佛山本土服务业将进入一个新的发展阶段。佛山本土商家毫无疑问将打出“亚运牌”,但亚运过后留下的是“提升”还是“冲击”，值得关注。

　　北京奥运上的“佛山方阵”

　　去年8月在北京举行的第29届奥运会，百花齐放的奥运营销给全民上了一堂生动的体育营销课。其中，也出现了奥运产品“佛山方阵”。

　　以最能代表佛山特色的陶瓷企业为例。奥运村公寓、奥运赛场大批量采购了东鹏陶瓷，而东鹏陶瓷早在2007年就在全国开展“陶醉中国”主题文化活动，通过奥运选手将陶源圣火、奥运圣火、爱心圣火传递到全国30多个城市。

　　蒙娜丽莎陶瓷早在2008年年初就在南国桃园举行“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”奥运战略启动仪式暨蒙娜丽莎瓷砖“激情2008携手共赢”营销峰会，以此来启动奥运战略，对外宣称是“体操艺术与陶瓷工艺的珠联璧合”。

　　而美的就与中国跳水队签署战略合作协议，中国跳水队在奥运会上的梦幻表现也让“美的新姿”产品系列跟着奥运冠军提升品牌价值。奥运后，美的更是与中国跳水队、游泳队结成长期战略合作伙伴，并在公司内部把体育营销上升到更高层面。

　　围绕奥运从场馆、奥运村建设所需要的瓷砖、铝型材、家电、家具、木地板甚至移动环保厕所、武术比赛计分器、奥运村特供食品等，都能找到“佛山制造”的身影，毫无疑问地被佛山企业“打包”进入自身品牌内涵。

　　毫无疑问，在北京奥运会上，来自珠江西岸的“佛山制造”用自己的方式扞卫了“品牌之都”、“制造名城”的声名。

　　暂时不会考虑赞助体育明星或优势项目

　　去年奥运期间，万家乐就有热水器和厨卫产品入选“国家奥林匹克体育中心专用产品”。万家乐的新闻发言人李涛表示“宣传效果挺好，既支持了体育事业，也提升了品牌，这是一个多方利好的事情。”

　　对于明年的亚运会，李涛表示，目前仍处于前期思考，还没真正形成方案。但万家乐的整体思路，将不会是单纯的产品赞助，而是希望能够结合实际问题，达到体育与公益的良性结合。李涛强调，目前暂时不会考虑赞助一些体育明星和优势项目。

　　“我们不会为了营销而营销。”李涛说，当万家乐发现在筹备亚运过程中，国家或者省级的运动员如果有什么需要企业解决的，万家乐将会有所行动。之前，万家乐发现国旗护卫队存在洗澡难的问题，就免费向他们赠送了燃气热水器、电热水器以及电磁炉等系列节能环保型的绿色产品，体现了企业社会责任。

　　不会把“亚运”独立拿出来

　　11月12日，美的与广州亚运会网络赞助商网易启动一个网络分享活动，评选“最美的瞬间”。这是美的跟广州亚运会有关的最新动态。

　　对于亚运的营销，美的有关负责人表示，目前也还没形成具体的方案。他表示，明年是一个体育盛会云集的年头，包括世界杯、亚运等，美的肯定都会很关注。但由于美的不是亚运的赞助商，所以也不会把亚运独立拿出来。“营销上我们考虑将这些资源一起整合来做。预计国家跳水队也将在相关项目上取得好成绩，所以我们将通过他们来进行一些营销方案。”该人士表示。