北京灯具市场遭遇多重困惑

    在全国灯具市场，北京被看作是一个黄金宝地，大量的灯饰照明企业都对这块市场垂涎不已，寄予厚望。他们认为能在北京市场上分得一杯羹者，将给自己在全国灯具市场树立样板，激发其他地区市场的“运动”潜力。然而，了解过北京市场的人都知道，这个市场的水很深，而今在淡季的笼罩下，北京市场遭受多重困惑。

    今年的全国市场遭遇淡季提前的现实冲击，作为首都的北京也未幸免，且现象更加明显。今年国家抑制房价过高增长的“国十一条”和北京“实施意见”的出台，给百姓带来了房价走低的希望，居民尤其是中低收入阶层期望房价下降后再购房，这个现象直接导致北京市房子成交率急剧下降。

    实力商户异地设分店

    据了解，北京灯饰行业出现了一个有趣的现象，很多大户一年到头的营业总额里至少有60%以上的营业额是由北京以外的市场贡献的。这种情况主要体现在北京的大户身上，因其实力雄厚，在店面位置、经营理念、售后服务上让客户十分满意，北京附近省市的高端消费者一方面是到京城买面子，一方面是买服务；而中小型商户不具备这样的吸引力，北京的中小型商户因其资金实力不雄厚，难以动身。

    纵观以上现象，一部分商户死守京城是因为其本身实力强大，渠道深广；一部分商户死守京城是因为北京优越的生活条件。企业争相进入大多是为了设个门面，树个形象，在利润空间的大小上，北京并不如全国有些市场利润空间大。因此，在北京做了多年的一部分商户们变得更加聪明，在稳固北京市场的同时，也将“高贵”的眼光移至经济及消费能力迅速崛起的二线城市，在当地开设分店或者连锁店。

    市场情报

    卖场：新开1家，扩张3家

    进入2010年，在宏观经济曲折性复苏的情况下，今年上半年，在北京朝阳区的大黄庄，又新添了一座号称打造“京城东部灯饰新航母”的新卖场--瑞丰国际灯具港。它的出现，将填补北京朝阳区东部无大型灯具卖场的空白。此外，万家灯火建材城在北京昌平区沙河镇的首家连锁卖场开业，十里河灯饰城沈阳连锁卖场开业。而万隆汇洋灯饰城三层进行了约6000平方米的扩建，万家灯火二层和三层亦进行了扩建。

    商家：100余户商家积极入驻新老卖场

    今年1-7月，在高力国际灯具港、万隆汇洋灯饰灯具城分别有7家、18家新品牌入驻，包括宇迪奥利奇、大志·一川、富亨-百丽奥莱尼斯、文联、伊莱玛云石灯、百丽安特、柏莱仕德等。而预计于今年10月份正式对外营业的瑞丰国际灯具港，截至目前，已有80多家灯饰商户入驻，招商率已达80%.这些都从侧面反映了北京灯饰商家的不甘平静。  

    商家声音

    北京煌家佐龙照明有限公司总经理沈淑芳

    “与去年同期相比，今年上半年，我们公司的销量比去年上涨了20%左右。我认为作为水晶灯的一个高档消费市场，与全国其它城市相比，北京市场显得更加规范化、条理化、高端化。当然，作为各大品牌必争之地的北京，竞争也很激烈。所以，我认为要保持销售业绩的上扬，企业应该做好三个方面的工作：1、提供差异化的中高端产品；2、加大渠道销售力度；3、提供优质的一体化售前、售后的服务。”--北京煌家佐龙照明有限公司主要代理宝辉、奥莱尼思、金达·维沙华等中高端品牌，其总经理沈淑芳盘点上半年业绩时如是说。