高档石材产品发展路线探析

　　房地产市场低迷，直接影响了工程及家居的装修需求，对石材行业生产和销售产生较大压力，使得石材行业销售收入增长趋缓。同时，石材行业生产消耗的主要能源天然气价格也居高不下，产品成本持续上涨，造成销售价格提升困难，石材行业获利能力受到制约。面对以上问题与困难，为配合石材企业高端品牌争取成为领导品牌地位的发展战略及提高经营效率及获利能力的整体经营目标，高端石材品牌企业该怎么办?

　　在高档产品市场，初步建立和健全专业化的销售渠道基础上，开发新的通路，新增专业设计院、设计家装石材企业高端品牌，并在主要城市建立石材企业高端品牌建筑师与设计师俱乐部，形成专业化的网络;在全国大中城市上海、北京、天津、广州、重庆等地陆续启动网络团购和网络推广，增加横向的销售渠道，同时利用覆盖全国的销售服务中心提供全面的销售、服务及技术支持，巩固现有高档市场份额，保持稳定的业绩增长。

　　中档产品市场

　　在中档产品市场，企业将重点资源集中在商业投资工程、大型房产连锁、精装修住宅和各地的经济适用房改造项目上;同时在零售市场，企业将利用现有的高档产品市场通路资源快速建立中档产品的销售网络。在营运提升上，加大包括连锁建材大卖场在内的战略合作。

　　国外市场开发计划

　　石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台，充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源，加大国际市场的开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。

　　国际化经营计划

　　石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才，面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。

　　人才扩充计划

　　加强人力资源开发和管理是实现石材企业高端品牌战略目标的前提和保证。随着石材企业高端品牌规模的扩大和业务领域的扩张，对人才的需求越来越多，石材企业高端品牌将继续加强人才引进和人员培训工作，积极创造有利于各方面人才充分发挥能力的平台，营造良好的企业文化氛围，建立完善的用人机制和淘汰机制，稳步推行全员培训计划，建立学习型组织，全面提高员工素质，打造凝聚力团队。未来三年内，石材企业高端品牌将重点引进技术研发人才和综合性贸易人才，为石材企业高端品牌的发展提供雄厚的人才储备。