陶瓷业产能增速快多品牌发展战略成主流

　　中国陶瓷行业没有国际性的品牌，也没有全国性的品牌，只有行业品牌和区域品牌。但陶瓷行业到底有多少品牌？连陶瓷行业的各级协会都说不清。在佛山、潮州、晋江、高安、淄博、夹江等陶瓷产区以及国内城市的各大建材卖场，陶瓷品牌广告让人目不暇接。在佛山，稍有规模的企业都拥有两三个以上的品牌，多品牌战略成为目前陶瓷行业最常见的品牌战略模式。
　　
　　所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸开来，发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。通常说的多品牌是一家企业，同一个生产基地，同等类型和品质的砖，因为消化不掉，所以多推出一个品牌来消化，这就是中国陶瓷行业所谓的多品牌战略。
　　
　　陶瓷企业在已有品牌的基础上推出新品牌走多品牌之路，目的就是解决企业快速增长的产能。陶瓷行业不像家电行业，在同一个区域可以有很多不同的分销商。一般情况下，陶瓷企业在一个区域只有一个代理商，但是，代理商毕竟能力有限、资金有限，并不能完全解决企业在当地的销量问题，但为了保护经销商的利益，又不能再找其他经销商。最终，为了进一步抢占市场份额，于是企业就多推出一个甚至多个品牌来占领当地市场。
　　
　　多品牌推出的背景
　　
　　“多品牌模式”之所以在陶瓷行业出现，是因为企业产能大于销能的结果。从陶瓷行业发展的30多年历史来看，陶瓷产品经历了由卖方市场到买方市场、从供不应求到供过于求的发展历程。1978年改革开放后，伴随国家经济的发展，我国陶瓷行业也取得了长足的进步。但是，就当时而言，建陶产品还是一种高档耐用的消费品，绝大部分应用于国家大型重点工程和一些公共建筑，普通消费者是无力消费墙地砖产品的。
　　
　　作为改革开放排头兵，中央政府分外重视广东特别是沿海城市的发展，中央领导也多次来视察参观佛山的企业，“佛山陶瓷”正是乘着改革开放的春风被全国人民熟知，全国各地业主都来佛山买陶瓷。上世纪80年代初期以前，我国的建陶市场属于卖方市场，产品供不应求。
　　
　　上世纪90年代末期至本世纪初期，是中国陶瓷行业突飞猛进高速发展的阶段，这一阶段的发展，可以用日新月异来概括。随着产量剧增使建陶市场由短缺经济迅速逆转为过剩经济，陶瓷企业开始出现产品滞销的情况，单一品牌难以满足市场扩张的需求，正是这样的大环境背景，孕育出了陶瓷行业的多品牌战略模式。
　　
　　多品牌模式运作特点
　　
　　陶瓷行业从1999年开始出现多品牌运作模式，至今已经经历了12年的发展历程，成就了包括新明珠、新中源陶瓷、欧雅等一大批陶瓷企业。从这些企业的发展足迹我们可以看出，多品牌战略模式具备以下3个特点：
　　
　　一、大，包括企业的产能大、规模大。从行业已经应用多品牌运作模式的企业可以看出，多品牌线路走得比较成功的都是大型企业。不大的企业也不会选择多品牌战略。
　　
　　二、无法占领高端市场。这是多品牌运作企业不得不承认的事实。包括新明珠、新中源在内的陶企都存在难以占领高端市场的特点。从市场占有率和销售量来看，新中源集团的新中源陶瓷、新明珠集团旗下的冠珠陶瓷并不比东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖等品牌差，但从品牌影响力、美誉度来看，还是存在一定的差距。行业人士分析，这正是多品牌的限制所造成的。
　　
　　三、运作成功的多品牌企业，都是一品一队伍、一品一展厅。新明珠集团有冠珠、萨米特、蒙地卡罗、格莱斯、路易摩登等品牌，新中源集团有新中源、新南悦、新粤、朗高等品牌，这些品牌都有独立而且成熟的营销团队，都有独立的产品展示中心。经过多年的发展后，其实企业实施多品牌战略的初衷已经发生微妙的变化。一般情况下，单品牌企业走上多品牌之路，目的在于消化日渐扩充的产能。但现阶段，不少企业在增加品牌时，并非仅仅为了消化产能，而是为了完善产品线，用其占领不同领域的市场。