建材淡季来临经销商如何应对

　　近日，国内多个建材市场格外冷清，在市场上发现，新一轮的淡季掀起了店面重装热潮，有些店面是做外立面的形象装修，有些店面则是更新产品，做内部重装。自2006年以来，昆明的市场就开始“抽风”，每年的淡季和旺季也都不再如以前那样正常，面对这种状况，有实力的经销商通常会做一些企业内部整顿、员工培训或者店面重装等等来为之后的旺季销售积蓄力量，实力稍弱的经销商在淡季又有何应对的招数呢？
　　
　　吕永夫是中林建材城一家洁具及配套产品店面的总经理，他的店面处于中林建材城陶瓷洁具区比较好的地段，代理的却是多个不知名的洁具及五金配套产品品牌。吕永夫的店面刚重装开业不久，重装后的店面改变了原有的布局，增加了洁具配件的品类，并考虑到顾客的需求，将以前不放出来展示的配件放到了展厅的显眼位置。吕永夫说：“淡季更应该丰富产品品类，想办法交叉覆盖客户群体，在整体的销售上取得成绩。”此外，吕永夫的店面外立面也进行了重装，考虑的是以更好地形象吸引顾客。

　　
　　余正权是佛山市南海景瑜陶瓷在云南的总代理，他说，他现在正在计划着趁淡季对店面进行重装：“我们走零售批发渠道比较多，现在市场上很多店面都重装升级，提升店面形象，用新的店面形象、新的展示效果来吸引顾客，如果我们还保持原状的话，会落后于市场，所以也考虑在淡季来进行装修。”不过，他一再强调，这还在计划中，毕竟重装是需要成本的，对于小的店面来说，重装并非一件简单的事。
　　
　　余正权表示，代理的品牌对于在淡季的销售也有一定影响，一般无论是小店面还是大的代理商，都会代理多个品牌，而不会吊死在一棵树上。“比如有些人重点代理江西某些品牌，如果他们不代理其他品牌，2011年江西限电供不了货，那就做不成了。不过江西有些品牌即使不限电供货也很不稳定，这也是导致商家代理多个品牌的原因。”不过，无论是店面重装还是选择适合的品牌做代理，这都是给旺季打基础的，“对于淡季，没什么办法，只能等着它过去，每年都这样。”余正权如是说。
　　
　　代理着多个墙地砖品牌的杨国英也如余正权一样，对于淡季很是悲观。他说：“一般来说六、七、八月是淡季，不过自从2006年之后，貌似淡季都不是很正常，一年的淡季旺季往往一半一半。”说起淡季的原因，他更是无奈，六、七、八月说是因为雨季、农忙之类的，实际上云南的雨季降水并不多，构不成影响装修的原因，“有时四月生意不好说是因为泼水节，八月说是因为火把节，理由太多了，归根结底这就是市场。”对于应对淡季的措施，杨国英认为，在淡季促销是不理智的行为，因为消费者不来市场，不来你的店子，他们不选择在这个时候做装修，促销力度再大也等于零，而且降低产品价格会让消费者认为你的利润空间很大，不利于正常的销售，所以只能等着淡季过去。
　　
　　还有部分走工程渠道的商家则表示，店面的形象对于走批发零售渠道的商家来说比较重要，他们的销售主要是靠自己往外跑，主动出击，所以短时期内不会考虑以店面重装来为销售积蓄力量。代理着陶博世家和意利宝陶瓷的商家告诉记者，他们主要走工程渠道，一直以来销售都比较稳定，在大家所谓的“淡季”销售也还算可以，今年跟往年最大的不同就是厂家产品涨价了，而终端涨不起来，所以，除了继续往外跑，增加销售额外，他们并没有什么特别的应对措施。