追溯电子商务与中国建材的渊源

　　2000年前后中国电子商务领域出现了一批以建材为主或作为子频道的电子商务网站，最早并且形成规模的当数中国建材在线网。由中国建材市场协会市场供应商专业委员会和北京广迅通软件技术有限公避开共同组建、推出的综合服务平台，旨在为建筑、建材两大行业及相关事业单位服务，为用户提供建材行业的信息咨询、营销模式、交易模式、支付方式、售后信息服务等应用功能。
　　
　　紧随其后出现的如诸如阿里巴巴、中国建材网、慧聪网等专业的建材电子商务网站也在迅速崛起，到了2005年前后，进入建材领域的电子商务网站除了行业网站外，一些综合门户也相继开通建材频道，预示着互联网大规模进军建材行业，也正是由于大规模门户的进军，自2005年后就流行起一句话：2011年是电子商务爆发的一年。一些经历了多年电子商务网站建设的专业人士曾调侃，此话年年有，电商年年爆发。无论如何，2005年前后成为了电子商务渗透中国建材行业标志性的一年，历经十二年发展的建材电子商务B2B已无法适应行业的发展，随着B2C的崛起，电子商务已是大势所趋，为行业普遍接受。

　　
　　电子商务对建材领域的大规模渗透要晚于其他行业，不过这一局面正在被日益崛起的新一轮电子商务热潮所打破，来势汹汹的网上交易模式，一上来便对传统建材营销渠道提出挑战。在电子商务网发展过程中不得不提的是，创立于2004年，其经营模式是先让顾客在网上下订单并收取订金，再联络供应商发货，网站从中提取佣金号称中国第一家专业的家居建材BtoC电子商务企业——家居易站，终究没能熬过金融“寒冬”，在开业5年后因资金链断裂不得不暂停营业，并拖欠消费者和供货商货款数百万元。与摊位制卖场、建材超市模式不同，家居建材电子商务自诞生就备受争议，“元老级”的家居易站竟然“掉链子”了，家居电子商务模式处境尴尬。
　　
　　目前中国的建材家居市场主要包括瓷砖、地板、壁纸、厨卫洁具、油漆涂料、灯具、门窗家居等20多个大类。随着房地产市场的发展，单就各门类每年的销售额都是天文数字，百安居在中国一年的销售额就达百亿元之巨。在现有的格局下，大型的建材城、建材超市、厂家品牌直营、装饰公司仍是传统渠道商占据主流地位，同时给电子交易模式提供了展示长才的舞台。
　　
　　中国目前家居建材商品的零售市场有500亿美元，而且每年都在以20%的速度增长。HomeDepot在美国是仅次于沃尔玛的第二大零售企业，也是世界排位第18的企业，这充分说明从世界角度来看家居建材企业有着极好的成长空间。更早之前HomeDepot、百安居和乐华梅兰等都有优良表现，与国内的家居建材企业，东方家园、家世界争夺中国大的消费市场。这么大的市场，给电子商务留下的空间同样是不可估量的。目前国内从事建材类电子推广的主要是四个大类:综合门户网站的建材频道，如新浪等;房地产门户网站，如搜房、焦点等;电子交易类的当当、易趣和淘宝等以及专业经营建材的交易网站。
　　
　　各类建材通过电子交易的方式，逐步实现了网站的快速发展。以搜房网为例，建材频道的赢利已迅速成为业务主要来源之一，一位内部人士向笔者透露，通过网站论坛组织的团购方式直接面对厂商，商品价格折扣要比外面普通市场折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的优惠，吸引了大量刚买房需要装修的年轻网民。
　　
　　事实上，建材电子商务模式的崛起，其本质上还有变坐销为行销的转变。通过网站批量购买，省却各种环节，使成本大降，而更重要的是能体现购买者各种意志，通过团体与厂商、代理商直接协商等，这在根本上改变了传统渠道的销售方法，此外，消费者不必卷入纷乱的零散选购，网站和厂家提供专业化的意见、一站式送货和质量保障。
　　
　　选择网站是交易模式的全新尝试，建材产品在网站上展示与现实的家装超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供专业性意见，以及用户对产品的评价。网站与厂商专卖门店之间不存在利益冲突。消费者打开网页就可以看到整个的产品系列，这对店面经营也是很好的促进。任何企业都注重品牌，希望尽可能地降低销售、生产成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的建材产品，而网络为这一切提供了现实可能。今天来看，已经没有哪个大的建材生产厂商故意忽略网络的存在，尽管这种方式的现有销量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企业不得不注视新销售方式，关心产品在网络上的声誉，这些变化发生在短短一年左右时间。
　　
　　高度品牌营销机构分析师陈历清认为，任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产销、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销商渠道过于扁平，正受到新兴网络力量的潜在威胁，大型建材超市就像自己以前数年前横空出世一样，也将直面新模式的冲击。