家装建材行业遭遇“寒流”

　　“金九银十”，在以往都是家装建材行业费尽心思必争的“黄金时节”，因为在此期间，恰逢中秋、国庆双节，又赶上换季，按照惯例，消费者的消费需求应该会有所增加，消费心理也较为冲动。但在银川市多家家居建材商店时发现，大部分商家几乎众口一词称目前还没出现销量好的时间点，营业额纷纷下降。究其原因，与房地产行业的萎靡固然密不可分，而装饰、装修行业内部“明争暗斗”也与此次“遇冷”不无关系。

　　遇冷：家装行业利润“跳水”

　　大自然装饰工程有限公司总经理张忠宁透露，从去年开始，整个装修行业就开始萎缩。“去年我们的营业额才200多万元，不过是2009年营业额的一半。”虽然今年的行情比去年有所回升，但回升也十分有限。张经理分析，去年行业萎缩是由于房地产市场新开楼盘较少，而今年依旧止步不前则是出现越来越多的理性消费者。

　　除了上述原因，“行业竞争太激烈，私人装修队越来越多，行业内互相压价严重，也在一定程度上导致家装行业利润越来越薄。”张忠宁如是说。而一位私人装修队的装修师傅表示，其实他们的日子也不好过。“去年生意通过关系就能找到，而今年得自己去新建的小区门口‘蹲点’才能接到生意。”装修师傅算了一笔账：一套100平米左右的住宅，正规装修公司不含主材整个装修下来需3万元～4万元，而私人游击队2万元～3万元就接活，赚取的利润更是少得可怜。

　　分析：受房地产调控所累

　　“去年‘十一’黄金周销售额过亿元，今年只有7000多万元。”银川月星国际家居建材广场总经理助理李越心里很清楚，房地产市场销量的下滑，直接影响了家居建材行业的购买量。“家居建材行业受制于房地产成交量，目前房产交易量下滑，有装修需求的客户减少，楼市的观望情绪和空置现象严重。”月星家居企划营销部底子清表示，该家居卖场月销售平均在2000万元左右，就指望“十一”长假掀起一波高潮，“但今年的情况远不如往年。”建发家世界建材卖场营销部负责人也表示，今年各大家居建材市场的销售情况不如去年同期。

　　但李越认为，房地产市场的波动属暂时现象，“刚性需求仍然存在，结婚的新人、有条件换房的家庭，都还是会再次买房、装修、买家具。”他表示，每年的9月、10月是建材销售旺季，之后便会转淡;从10月底到春节前则是家具销售旺季;从来年4月份开始，建材销售又会迎来新一轮的热销，“因此，房地产调控的影响只是暂时的，销量下滑不足为虑。”

　　应对：家装行业亟待洗牌

　　据银川市装饰行业协会不完全统计，银川市共有家装公司约200家。这些家装公司规模各不相同，大至拥资百万元甚至千万元，有完善的管理体系、设计师团队;小至仅有几个人、一个小门面的工作室。整个装修行业鱼龙混杂，众多公司在有限的市场里“抢食吃”。

　　除去两家在建的，银川市还有13家大中小型家居卖场，“所有卖场加起来，建筑面积约在180万平米以上，这也就是说，每个银川人至少拥有家居卖场面积1.5平米以上。”李越说。

　　众多的家装公司、家居卖场，极大地分流了现有客户资源，造成了每家都“吃不饱”的局面。“行业亟待洗牌，那些不正规的、体量小的企业在经历洗牌时很可能会死掉，只有真正体量大、涵盖品类全的企业才能得以生存。”李越认为，高、中、低端客户每个层次都存在激烈竞争，只有在竞争中生存下来的卖场才能提供更全面、更完善的服务。张忠宁也认为，正规的装修公司不仅在装修质量上更有保障，同时还有完善的售后服务，“我们的水电工程都是5年保修，墙皮地面也是2年保修。而装修游击队或者小的装修工作室根本做不到这一点。”

　　在经历过房地产市场高速增长之后，房地产下游产业的家装公司、家居卖场等也如雨后春笋般冒出来;如今，房地产业陷入低谷，下游产业的危机也随之浮现。在激烈的竞争下，各路商家纷纷采用促销手法来争取市场。”可促销活动多了，消费者也开始变得无动于衷，如何占领市场靠的不一定是价格而是服务质量，因此建材企业应该从消费者最关心的因素出发才更有把握。”张忠宁冷静地说。