仓储式厂家直营是木门业渠道变革的契机

2011-12-15 中国建材投资网

中投顾问提示：仓储式厂家直营特色卖场是集厂家、商家、媒体推广等资源整合度高的“运营商”来系统把控，卖场场地是实行“房东+运营商”合作制。

　　仓储式厂家直营特色卖场是集厂家、商家、媒体推广等资源整合度高的“运营商”来系统把控，卖场场地是实行“房东+运营商”合作制，选厂家直接供货，直接控制销售终端的价格、促销、物流、售后服务等，往往是木门二线品牌主打，中高端的产品、中档的价位，这样的方式，恰好是目前传统摊位制卖场所缺乏的。

　　90%的老板认为，目前木门行业很难做大，是由于建筑门洞的非标化造成不能批量化生产惹的祸，随着木门标准化工作的推进，以及房地产、建筑体制的革新，非标化得到改进或标准化获得推进，对行业是一次“革命”。那么，对厂家介入仓储式厂家直营特色卖场，则是一大契机。

　　现在木门企业增值税率是17%，如果1元钱的产品，卖3元钱，就要拿3角4分给政府，这个负担对一些企业来讲不轻，没有办法规避。企业需要一种“缩短周期、减少环节”的销售模式来应对目前的销售状况。直营式渠道，是一种可控的解决方式之一。

　　进退两难的一些二、三线城市卖场，在考虑收益、风险可控的情况下，需要或会接受一些资金、运营模式来与他们合作。这样“房东+运营商”的合作土壤才会产生。再者，中国的二、三线城市的上升发展，是一个趋势，“哪里有消费者，哪里就有适合消费者的商业模式”出现。木门仓储式厂家直营特色卖场是新生事物，但有前景，只是需要耐心等待或营造这个契机。

来源：中国建材报