保障房成淡市之下地板企业共同觊觎点

　　在如今地板及家居建材市场的行情下，保障房的巨大份额对地板企业来说绝对是难以舍弃的一块“蛋糕”，而其将触发房地产行业刚性需求，引燃产业链下一环节家居消费的联动上升，据专家估算，3600万套保障性住房，在五年内对家具、建材、地板等产业带来超过7000亿元的需求，也让淡市之下的地板企业瞄准了这块可口的蛋糕。

　　市场增量带动销售增长

　　保障房市场蛋糕究竟有多大?在行业协会专家对该市场进行统计预测时，知名品牌企业也表示了对这一领域的持续看好。

　　据介绍，以小户型为主的保障房每套面积约在50平米左右来计算，3600万套保障房就意味着难以估算的巨大需求，这一数字不容小觑。在商品房成交量走低、企业营销成本不断飙升时，保障房消费群体将为家居全行业带来巨大的增量空间。

　　来自流通终端环节的数据，也在印证保障房对市场贡献正在不断发酵。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟透露，自四月底推出“保障房专供配套家具”以来，截至目前已有3000多户消费者主动与卖场取得联系;城外诚家居广场总经理刘长河称，在日前举办的爆破营销活动中，卖场分别与位于南苑及天通苑的保障房项目进行对接，直接带来客流增加超过2000人;万家灯火装饰城总经理张晶也表示，临近保障房楼盘的优势，使得沙河店客流及销售中来自保障房项目的份额约占两成，且这一数字还在提升。

　　加速行业市场细分

　　考虑到保障房消费群体的特殊性，地板家居企业开始为这一细分市场量身定制营销措施和配套产品。集美家居副总裁沈耀俊介绍，除了利用400辆班车服务于保障房团购需求外，持有保障房购房合同的消费者还将享受到正常售价基础上5%的优惠;东方家园建材超市则考虑到保障房群体在价格之外对于质量的要求，推出家装健康、品质、省钱三保险服务;科宝家装的无敌套餐，以低价实现整体家居;喜临门为保障房群体专门开发出床垫、软床等高性价比产品。在精准出击的过程中，企业的各种举措加速了行业市场细分的步伐。

　　众多一线品牌加入保障房战局，除了在业绩上有所斩获外，也提升了品牌美誉度。而让消费者以三线品牌的价格购买到一线品质的地板建材，地板企业也可以在批量化规模化的生产中分摊、降低成本。