房地产转向精装修市场 地板企业渠道谋变

　　由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。圣象、大自然、书香门地等地板企业敏锐地捕捉到这一商机，开始与各大地产商建立战略合作，加速在精装修领域的布局。

　　市场分析人士认为，精装修项目增加带来的一个明显变化就是渠道更加集中，建材商对渠道的依赖加大。由于企业客户相对于个人客户更容易解决信息不对称的问题，市场会出现份额向优势品牌集中的马太效应，一些中小品牌会被淘汰出局，地板市场的品牌集中度会明显提高。

　　刚需带动地板市场

　　所谓城墙失火，殃及池鱼。楼市调控给内地的地产市场浇了一头冷水。不过，业内对与地产唇齿相依的地板市场依然看好。业内人士表示，目前中国房地产调控的主要目的是降低价格，增加供给，解决刚性需求。因为从过去三十年以来，中国的生活水平提高，集聚了庞大的购买力，随着人们消费观念的转变，解决刚性需求是目前最根本的。而且由于房地产在商品房、二手装修房、毛坯房以及3600万套保障房上面都在增长，从这上面看，地板业务在中国还是有很大的市场。

　　上述人士认为，中国目前商品房、保障房等都在增长，限购政策只是降低了房地产交易增幅，但总量是没有减少的。书香门地高管于期间对媒体表示，其业绩预计在中国未来会迎来黄金五年。因为中国的刚性需求很明显，整个内需市场，从衣食住行看都是很看好中国的，所以书香门地目前的重点目标还是在中国。

　　绿色共生模式

　　据相关部门统计，目前海外市场精装修楼盘已占到70%的市场份额;而我国新建商品房全装修率不到20%，个别城市甚至不足10%。根据权威机构测算，如果目前我国出售的毛坯房全部改为精装修房，则每年会少产生1000万吨建筑垃圾。

　　由此，房地产商整合相关建材商共同生产精装修房，形成房地产商和建材商之间的绿色共生模式，不仅可以让业主享受’拎包入住’的便利服务，而且会大量减少业主单独装修所产生的噪声、粉尘等多种污染，同时会节约大量的建材，并大量减少建筑垃圾。地板产业就是这种绿色共生模式的强力推行者和受益者。

　　日前，书香门地美学地板成功地与万科集团、金地集团、招商地产等数十家地产商签署2012年度精装房地板工程计划，并在近年内与多家国内知名地产商结成全国性战略伙伴关系、分别签署全国性战略合作协议。

　　据了解，精装修工程项目不仅对地板企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对地板企业快速响应能力的考验：一旦合作协议确定，地板企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作，这也将考验各地板企业的综合实力。

　　书香门地董事长卜立新对笔者表示，房地产企业和建材企业结盟，不仅是一种单纯利益上的结合，更是共同营造一种绿色共生模式，推动房地产领域的节能减排。在这个共生模式中具有一种“相互加分的机制”,房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可;优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升。这个产业链上的任何一环都必须以诚信原则提供优质的产品和服务，否则就会被淘汰出局，并且再也没有进入的机会。