陶瓷卫浴行业将迎盛世
五一长假即将到来,假期的到来便马上引来陶瓷卫浴行业一个盛世,大大小小的企业都争先恐后提出“五一”促销活动,对于经销商来说是一个选择的好机会,同时也是陶瓷卫浴企业们招兵买马的好时机。
传播推广,大有门道的营销策划,其实就是抢占消费者心智的过程。那么,如何抢占消费者心智呢?品牌内功修炼好后,便要通过传播来体现。九正建材网认为,品牌推广,就是不断重复和累加的过程,和消费者说什么,怎么说,大有门道。
品牌推广 步步为营?
1、策划先行,品牌内功是基础
2、步步为营,循序渐进是上策
铺天盖地、全面推广自然好,但传播策略讲的是投入产出比,是要为企业的长久发展买单,品牌理念要深入人心、脍炙人口,不能只是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的短期推广行为。建材家居企业推广,要从产品优势、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者惊喜,要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新,而非缺乏持久竞争力。九正建材网给企业支招,营销策划团队在操盘项目的时候,先以“产品制胜”,先让消费者产生最需要的信赖感,接着传播其品牌渊源与价值,然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作,让经销商和消费者感受到企业的实力与提升。
3、软硬结合,精准投放才制胜
从企业运营的角度来看,要开源,也要节流,衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。建材家居企业推广,一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补,硬广推形象,一目了然;软广说实力,深入人心,公信力强。二来费用规划合理,软性推广以及新兴媒体的运用,可以降低媒体运营成本。同时,媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。
简而言之,传播推广要全方位360°深入人心,更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。
促销活动 用必杀技
促销,在建材家居行业来说,可以用“无所不用其极”来形容了。“现在的产品,促销太难做了,促销、打折,送礼品,招数都用烂了,也很难拉动。”一木门企业营销总经理感慨道。
据九正建材网了解,目前很多行业的促销活动效果都不是很显著。一来,消费者接触的信息日渐增多,很难用新奇的东西去打动他们;二来,促销不是单纯的价格战,消费者对服务、被尊重感等附加值的要求越来越高。九正建材网认为,建材家居企业的促销活动,除了针对消费者,还要增强经销商的信心;除了带给消费者更多的优惠或价值,还要注重整合资源和可参与度;除了做促销、拉销量,还要推品牌。
必杀技一:宣传预热,以品牌带人气
建材家居产品的促销活动,至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式,线上要充分造势,线下要深入传播。在宣传的过程中,不仅要体现促销活动的力度,还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是,各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季,因此,在预热过程中,一定要抢占先机,留住消费者。
必杀技二:整合资源,以互动为亮点
一家企业,实力再雄厚,也不及联盟的力量。在开展促销活动时,可以适当进行异业联盟,实现促销资源与媒介资源的共享,并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件:即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。比如,门类企业可联合地板、瓷砖、卫浴、灯饰、衣柜、床上用品等品牌共同开展活动。活动形式,最好可以融入互动元素,让消费者有被尊重感。
必杀技三:感动营销,以会员为服务
感动老顾客,不仅可以促进转介绍购买,也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记,建立会员备案制。促销活动,不仅可以送折扣、送礼品,还可以送保养服务、送家装建议,还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。九正建材网认为,做企业,要注重持久竞争力;促销活动,不仅要提升近期销量,也要注重长期的品牌发展。再者,活动主题、内容、形式的设定,以及在执行过程中工作人员的表现,一定要与企业形象相匹配。
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