地板企业营销创新需以变应变

  月圆月缺，日升日落，不论是自然万物，还是社会发展，“运动”都是绝对的；而随着社会的不断进步发展，地板行业也在不断地发生着变化，不论是市场的瞬息万变，还是消费的喜恶趋势，都需要地板企业不断地调整自己的战略节奏。目前，“世界杯”、“电商团购”等营销方式的屡屡创新，成为当下各界讨论的热点，也为地板企业未来营销发展注入了新的模式和活力。

  营销疲软日益显现，“见事行销”或突破企业困境

  从上半年的行业情况来看，“周一见事件”的轰炸效应、“爸爸去哪儿”、“舌尖上的中国2”等热门节目的火势开播，都为地板企业创造了营销创新的机会；如大部分企业都纷纷推出“且购且珍惜”、“买地板去哪儿？”、“舌尖上的中国，脚尖下的地板”等营销活动。凭借热门事件“火势蔓延”的传播效应，这类令人耳目一新，又具有时效性的营销方式也为企业带来了可观的收益，起到了立竿见影的效果。据某品牌销售人员透露，借势《舌尖上的中国》推出的营销活动，为店面吸引过来的人流达到往日的5倍，单日签单量也是往日的2倍之多。

  眼下“世界杯赛事”正为这个夏天点燃了一把升温之火，看赛事不仅为“啤酒炸鸡”找到了销售的出口，也为地板企业营销迎来了新的春天。“XX品牌带你来看世界杯”的营销口号不绝于耳。一时之间，企业如何根据市场变化、抓住事件机遇，“见风使舵”、“见事行销”成为各大企业竞相追逐的热点。

  从目前行业发展来看，现在几乎可以说是“行商”的天下，“酒香不怕巷子深”的时代似乎已经渐行渐远。那么营销则成为企业如何打出自己的品牌，推出自己的产品，将自己的品牌理念、文化深深植入到消费者的心中的必要手段。

  从目前的营销模式来看，企业似乎深陷“打折促销”的泥潭中难以自拔，加上目前大大小小、五花八门的节日不胜枚举，地板企业在“营销红眼病”的困扰下，疲于应对，导致整个行业的营销模式日益同质化。在笔者看来，企业在营销模式的摸索中同样需要主动出击，在瞬息万变的行业环境下，“守株待兔”无疑相当于葬送自己的品牌前途，以至于在“长江后浪推前浪”的行业发展中，逐渐被消费者所淡忘，最后被市场淘汰。

  因此，地板企业在营销模式的摸索中首先必须精准；通过宏观分析经济形势以及未来上游房产的走势，把握整体建材市场，找准自己的消费需求，有针对性地推出一些营销活动，才能使自己不盲目于纷杂的行业行情，在自己的定位上奋勇前行；其次，还需要企业积极利用当下的流行趋势，例如O2O电商平台、网络营销、APP营销等等；结合当下消费者的消费习惯，加大对品牌文化理念的宣传，才能使企业永远走在潮流前端，不被市场所淘汰。2014年，建材互联网的整合格外引人关注，或许企业从中可以看到未来营销的新趋势。

  总的来说，随着房屋成交量总体下滑，建材市场的“黄金期”仍旧遥遥无期，地板企业如何在市场缩减的情况下，开辟一条新路？还需要企业自身结合市场变化情况，审时度势地制定出新的方案。以变应变，才能无惧风险。