今年陶瓷行业变化大

　　不少同行说，2014年是陶瓷行业变化最大最快的一年，大背景是中国的经济由快车道转入了慢车道，其中的具体内容不是一两句话能说清楚的。放眼陶瓷行业之外，百姓耳熟能详的手机行业，大佬们的市场排名也已经是“觉今是而昨非”的景象了。中国手机品牌在继续艰难地拼抢着仍然由苹果和三星主导的市场，但市场格局确实在向着不利于这两位大佬的方向发展，无论是在中国市场还是全球市场都是如此。一个市场集中度这么高的手机行业变化尚且如此剧烈，陶瓷行业再大的变化都不算啥。

　　先说令人头痛的价格战。无论在国内还是国际市场，价格战是被大家指责得最多同时又是被运用得最多的策略。这里有两个我们作为营销人经常熟视无睹的事实，作为消费者我们内心都希望自己买到的东西拥有最好的性价比，在表面上别人猜测我们买到的东西的时候，别人猜的价格越高我们越开心；作为消费者，我们都希望自己买到的东西是独一无二的，我们买到的东西越稀缺，我们感觉到的价值越高。从这个意义上说，今日我们中国的不少陶瓷产品在国际市场上越来越多地被来自印度、土耳其、巴西等产地价格更低的产品取代，就是当年我们抢占意大利西班牙产品市场份额的翻版。另一个事实是，经过相当一段时间的市场搏杀，占据市场主要份额的往往不是价格最低的那些产品和品牌。回归到消费者的价值选择层面，消费者内心实际需要的不是价格最低的产品，而是性价比最高的产品。所以，无论从国内市场还是国际市场来看，性价比高的产品将可以保持更为持续的竞争力。把性价比比作一个分数，更高的性价比可以通过更低的成本来实现，也可以通过更高的消费者价值来实现。无论是更低的成本还是更高的消费者价值，都和创新难舍难分，或者是技术上的，或者是管理上的，更多是思维方式上的。我们必须承认的是，如果你的产品是拷贝来的，那么拷贝的份数越多，要获得同样的市场竞争力就需要更低的售价。我们回归到离消费者越近的距离，我们离更强的竞争力就可能更近一些，但前提是我们往往需要更多的成本和价值创新。

　　再说人人梦寐以求的品牌。看似如糖浆加水般简单的可乐几乎算得上是暴利了，原因之一就是它们长期占据全球最有价值品牌榜单的榜首行列。几乎没有哪个企业不想拥有可口可乐般天价价值的品牌，但很多企业却连品牌名称都是copy来的。取个让消费者、员工和自己更喜欢的名字本来是重要到简单回归的事情，其中的金钱和精力却都被省掉了。

　　与创新背道而驰的轨迹最后往往回归到虚无。忽然发现，当年非要一鸣惊人地把“瓷砖”创新成“磁砖”的品牌大部分都不在我们的视野中了。