老年地板行业拥有广阔发展空间

　　目前，一些地板企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。

　　近年来，国内的老年人地板产品领域开始慢慢露出水面。对于地板行业而言，老年人市场是一座尚待开掘的“金矿”。如今的老年人也喜欢多姿多彩的居家生活，因此老年人家具在注重实用性的基础上，也不应忽视艺术性和观赏性。对此专家建议，面对如今地板行业不景气的现状，地板企业可创立以老年人为消费主体的地板品牌，研究适合老人使用的地板，作为老年人家居市场良性发展的转折点。

　　个性需求增大 营销前置青睐十分

　　个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。

　　一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产；二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。