陶瓷企业“跳楼价”拼抢市场

　　“金九银十”到来，这两个重要月份是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，如何占领竞争的制高点，是商家应战的关键一步。刚刚进入9月，由于上旬恰逢中秋节，拼抢市场的“硝烟”就变得异常浓厚，尤以陶瓷品牌的竞争最为白热化，大多数陶瓷企业拿出部分产品抛出了“跳楼价”的促销力度，以激发消费者的购买欲望，抢占有限的市场份额。

　　陶瓷大牌2折、3折抛售

　　位于十里河建材商圈大羊坊路的“中国陶瓷第一街”正在举办开街4周年的促销活动，马可波罗、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、诺贝尔、诺贝尔塞尚、冠军、亚细亚、冠珠、欧神诺、罗马利奥、长谷、新南悦、斯米克等国内外一线品牌的旗舰店、体验店均设有“陶瓷主题馆日”，纷纷拿出大折扣为市场“升温”。发现，此轮促销，陶瓷卫浴品牌均拿出部分产品推出五折以下的折扣，不乏2折、3折的销售政策：金意陶4.1折起、蒙娜丽莎3.7折起、长谷3.9折起、马可波罗3折起、奥米茄2.9折起、东鹏陶瓷2.7折起、新润成2.5折起、鹰牌2.4折起、新南悦1.5折起、冠珠1折起……甚至有企业采用了“白送”、“免单”的终极武器：蒙娜丽莎设有23户免单大奖；新中源“白送”30户。闽龙陶瓷总部基地相关负责人称：“虽然低折扣是促销的老套路，但是，相比送礼、抽奖、返券等形式，消费者更青睐实在的减少现金支出。而此次闽龙陶瓷总部基地里的众多一线陶瓷品牌之所以可以拿出如此低的折扣，主要是由厂家直供，减少了中间环节。”

　　破解行业“痛点”赢市场

　　今年的市场形势普遍不被看好，但是“刚需”还是存在的，如何获得好销量是门大学问。看到，当很多卖场门庭冷清之时，新中源旗舰店中却人头攒动，交费买瓷砖的客户排起了长队。原来这是新中源在30周年庆期间，为北京市场特别举办的大型总裁签售会。据悉，厂家拿出3000万补贴消费者，以低价特惠促销。同时推出“返现模式”，消费者可以根据自身情况选择1年、3年、5年、10年、20年不等的返现优惠套餐，最高可全额返现，享受“零元购砖”特惠。如此力度的促销，仅8月30日一天，就吸引了超过1200户业主到店，销售金额预计突破2000万元。北京新中源陶瓷总经理沈骐道出了赢市场的“秘诀”，他说，在家居装修市场，因为中间环节多导致瓷砖价格虚高是市场上普遍存在的现象，消费者要花很多冤枉钱，但也很无奈。2012年，新中源陶瓷痛下决心，在北京市场率先推行“实价+平价”的销售策略。通过取消中间水分、让利消费者，新中源瓷砖在北京市场上比同等一线品牌瓷砖价格平均优惠30%以上，遇到大的活动或促销，优惠力度甚至超过50%。新中源陶瓷在竞争激烈的北京市场创出了一条做大做强的薄利多销模式，在短短2年时间内迅速跻身北京市场销售三甲。

　　陶瓷企业更需创新营销

　　陶瓷企业也绝非只会靠“价格战”争抢市场，越来越多的企业不断尝试创新营销。在闽龙市场的“中国陶瓷第一街”上，看到一幅带有杨威、王励勤等体育明星的巨幅广告，原来这是欧式仿古砖三甲品牌的罗马利奥瓷砖近两年举办的“冠军之约”全国巡回签售会。

　　据悉，罗马利奥瓷砖邀请了几位体育界名人参与签售，分别是中国女排前主攻手赵蕊蕊、体操世界冠军杨威、乒乓球世界冠军王励勤、击剑世界冠军仲满。罗马利奥瓷砖北京经销商曾金平经理称，赵蕊蕊到场签售那天，到店客户达到1600户，成交额达到800万元，喜爱仿古砖的人群以讲究品位讲究内涵的大学教师、公务员、部队人士为主，他们采购厨卫瓷砖的平均单值大多在3万元以上。