石家庄欲打造真正意义的奥特莱斯 成功系数大

　　文/中投顾问

　　据悉，4月25日，原北京燕莎商城总经理万文英以及国内诸多商业名家到石家庄，就石家庄是否存在奥特莱斯的生存环境，如何打造适合石家庄的奥特莱斯市场进行论证。受石家庄市政府委托，国大集团将接手奥特莱斯项目，对该项目进行考察、论证、规划、建设。该项目或将请中国奥特莱斯创始人万文英“操盘”。

　　中投顾问最新发布的《2010-2015年中国零售业投资分析及前景预测报告》显示，在零售业中，奥特莱斯专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。这种商业模式在海外已盛行百年。从2002年第一家北京燕莎奥特莱斯挂牌营业至今，在中国已有约200多家以奥特莱斯为名义的商业中心开业，“奥特莱斯”俨然已成全国风靡的“时尚品”。

　　数据显示，2008年，中国奢侈品销售总额达到86亿美元，全球占有率超过25%。2009年奢侈品销售在成熟市场持续走软，只有中国市场保持12%的增长。

　　正是在这些奢侈品品牌的带动下，品牌消费观念在中国市场得到渗入与普及，这不仅推动了正价百货店不断向高端精品模式升级改造，也将“奥特莱斯”带入一个黄金发展期。

　　黎雪荣指出，要做好奥特莱斯渠道也并非易事，中国这几年一直在开发、建设奥特菜斯店，但成功的不太多。开奥特莱斯店也有要领，不仅要准确判断新奥特莱斯项目能否有发展，抢先进入最佳位置，还要合理划分正价店与奥特莱斯店的货品，了解在奥特莱斯赚钱的秘诀。

　　事实上，国内“奥特菜斯”大多名不符实。现在全国差不多所有的省会城市都有打着奥特莱斯旗号的终端店，但能达到奥特莱斯规模的，可以冠名为奥特莱斯的，只有北京的燕莎奥特莱斯与上海青浦奥特莱斯这一南一北两个项目，不论是经营理念，受众人群，以及各种软硬件条件都达到了奥特莱斯标准，其他的不论是杭州的奥特莱斯或者广东佛山的奥特莱斯，都还不是真正意义的奥特莱斯店。

　　剖析奥特莱斯之所以受到一些地区尤其是开发区政府的支持，也是缘于北京与上海的奥特莱斯给周边地块带来的升值效应。不过，这让品牌商面临的选择也越来越多。其实现在品牌选择奥特莱斯店与正价店一样，都是因为赚钱效益。有客流的商场是他们的首选，反之，新的业态谁都不爱碰。

　　但是，黎雪荣同时指出，有经验的供货商在选择时会注意两点：第一，运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过奥特莱斯项目；第二，运营方有无百货业背景。真正的奥特莱斯，刨去固定硬件因素外，其实最重要的是品牌资源从哪里挖。比如说燕莎奥特莱斯，有燕莎集团在支撑，另外青浦奥特莱斯同样是有百联集团的支撑。因此，石家庄新建奥特菜斯，如果有经营批发百货业的国大集团和中国奥特莱斯创始人万文英的支持，则成功系数会大大提升。