银保产品销售遇阻 代理手续费提升

　　尽管银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》已经一月有余，但在实际操作过程中，仍有保险公司的销售人员在银行驻点销售，银监会的一纸“逐客令”并没有把所有保险业务员赶出银行网点。

　　中投顾问高级研究员薛胜文指出，自从实施银保新规定之后，银保产品的销售受到了很大的影响。为了提升销量，甚至有保险公司给银行员工高达25%的提成，即使这一标准比保险销售人员高出15%，仍不能有效刺激银保产品的销售。据悉，为了促进保险产品的销售，有的保险公司还专门对银行工作人员进行销售技巧的培训，以提高推销成功概率。

　　薛胜文同时还指出，银保新规定让银行网点成为了稀缺资源，在银行与保险公司的博弈中，前者的话语权有了显著提升。银行代理保险产品手续费的提升，一部分原因来自于银行主动提出要求，另一部分是保险公司之间为了竞争有限的市场资源，提升代理手续费以增加对银行的吸引力。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，银保产品遇到“严控”销售量受到影响也在预料之中，在此当口消费者购买银保产品更是要谨慎，以免被误导。银保产品的预期收益率和实际收益率还是存在很大差别的，预期收益率存在很大的不确定性，消费者在购买银保产品的时候应该对多款银保产品的平均收益率多加权衡。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国银行保险市场投资分析及前景预测报告》中指出，2005年到2008年我国银行保险市场份额一直处于上升的趋势，截至2008年份额达到29.77%，受金融危机以及业务结构调整的影响，2009年首次出现下降的现象，市场份额为27.29%。未来银行保险业务将成为银行重要利润增长点，银保业务的市场份额有望进一步扩大。