陶瓷市场或会出现的几种新常态

　　进入2015年以来，陶瓷市场经过去年的洗礼和冲击，经营现状或会出现几种新常态：

　　一是微利甚至无利已成为陶瓷市场的新常态。

　　在陶瓷价格易跌难涨的环境下，陶瓷经销商一般都是普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，坚持快进快出、薄利多销。陶瓷行业已告别昔日的暴利时代，转而成为赚钱效益较低的行业之一，进入微利甚至无利时代。

　　二是单一盈利模式过时成为陶瓷行业的新常态。随着陶瓷电商的崛起，陶瓷价格越来越透明，只要消费者在网上货比三家，从底层向上类推，从中间截取利润的点会越来越少。经销商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。

　　三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着2014年陶瓷市场持续疲软低迷，价格一路下跌，2015年新年伊始，一记环保惊雷，炸响陶瓷市场，多地厂家不达标的陶瓷企业被关停，导致陶瓷价格一路飙升，但随着各地有执法不严的漏洞，有的企业铤而走险继续违法生产，产能再次释放，陶瓷价格又趋于平稳，这种大起大落的价格，显示出陶瓷行业极度浮躁的心理，这种不合理性的价格波动，未来必定会在厂家、市场、经销商中找到一个新的平衡点，即探索新的定价模式。而中小陶瓷经销是没有议价能力的，自然就不会吃到蛋糕。

　　四是陶瓷电商改变陶瓷销售理念成为新常态。当前陶瓷行业即将进入大变革时代，其变革的方向是减少流通环节，降低经营成本，提高企业效率，重构。陶瓷电商正是符合这一行业业态变化的方向。电商的盈利模式既有利于厂家快速出货，也能够帮助经销商和终端用户得到实惠，有助于厂家在通过物流、运输、仓储、加工、配送形成一条链接，识别和防范风险，进而实现厂商的互利共赢。因此，电商是陶瓷流通业变革的必然趋势，如今厂家、经销商、物流商纷纷涉足陶瓷电商领域，目前全国已有200家陶瓷电商企业，占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。诸多中小陶瓷经销商，在电商领域还存在盲区，未来或面临巨大生存压力，如果还不能看清形势，未来的出路基本上除了关闭还是关闭。

　　从陶瓷行业上游房地产产业来看，尽管国家在3月份推出了拯救楼市的一揽子计划，但大部分地产商仍对未来缺乏信心，纷纷调低2015年销售业绩的增长目标。这反映了去年对市场回暖仍抱着较大信心的开发商们，在今年达成了共识，他们变得越来越谨慎。整个房地产市场正在发生悄然改变，他们正面临着未来各种看不清的不确定性。任何政策都改变不了房地产从黄金时代到白银时代的市场发展趋势。上游房地产形势的严峻，在需求方面势必累及建筑建材行业，陶瓷行业已经步入微利时代，在业内已形成共识。无论大中小，陶瓷经销商的日子都会很难过。但只要找对了法子和路子，相信仍能得到很好的发展。不然，对春天的愤怒，足够招来一场雪崩。怎样才能踏准节奏呢办法总比问题多，黑暗怎能焊住灵魂的银河首先是抓住历史机遇，中国人口多、市场大，进入互联网时代后，人均上网时间超过5小时/天，这给新的商业模式、新产品展示提供了基本的便利条件;任何一个微创意、小产品，只要抓住用户痛点，就有机会把蛋糕把自己的店面做大。这种移动互联网式的微营销，把企业的品牌和经销商的口碑有效的对接起来，整个终端需求很自然地就会被激活。

　　其次经销商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商，赚服务的钱。长期以来，陶瓷经销商沿用的是传统的低买高卖经营方式，但在当前陶瓷价格忽高忽低持续不稳定的情况下，陶瓷出厂价和市场价经常出现“倒挂”，经销商低买高卖的经营方式已经行不通了，稍有不慎就意味着要亏损。因此，经销商必须改变经营策略和营销模式，从贸易商向服务商转变，从商品流通商转向供应商、服务商，为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿互联网流行的话说，就是“要赚服务的钱”。

　　最后是中小经销商要将盈利模式自己做个梳理，在合理利用自己有限资源的基础上，坚定选择一个综合实力出众的的陶瓷厂家，提高忠诚度，从始而终。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的换来换去。与其把得到视为目标，不如把丢失当做一门艺术。保持长期的稳步经营、有序发展。与厂家共进退、风雨与共。这样在提高自己门店口碑的同时，也会提升一些抵御风险的能力。这方面做得比较好的比如山东的大将军陶瓷、狮王陶瓷、瑞达陶瓷、佳贝特陶瓷等大型企业，销售网络布局非常合理科学，既有忠实的大客户群体，也有中小客户的簇拥者，因为忠实的客户，在哪里都是受大欢迎的。厂商一体化，互利共赢最大化，也说明了市场在进步，厂家在进步，而我们的经销销商也唯有与时俱进，才不至于被快鱼吃慢鱼的这个时代甩的太远。

　　尽管当前陶瓷行业前景不甚乐观，从市场需求来说，中国的城镇化建设以及列入国家战略的“一带一路”政策，都将长期支撑建材行业的需求。从产能方面看来说，环保因素将决定下半年陶瓷经销商们是否经营的风起水生，红红火火。从厂家角度来说，打铁还需自身硬，企业想生存，战略决策必须清晰无误，就必须有环保意识：未来环保就是企业的生命线。面对如此严峻的生死局面，有的企业还是转不筋来，傻子总以为自己的想法是正确的，仍认为环保是一阵风。开弓哪有回头箭，有句话说的好，失信是最大的破产，何况是一个国家，尤其是以习总为首的中央政府，刚刚树立起来的权威，怎容挑战倘若不积极整改，而是应付整改或继续违章违法生产的陶瓷企业，一不留神被人举报，或一不小心被哪家媒体上了头条，连带的不仅是企业自身，还有政府官员，代价会更昂贵，在当下反腐败愈演愈烈的大潮下，“哀其不幸，怒其不争”，相信没有那级政府官员会陪企业这个太子读书的。鲜花犹在前方，往事只堪回首，其实，无论厂家还是经销商，只要陶瓷这一产业链上的从业者，都需要拿出莫大的勇气面对新的挑战和困难，适者生存，敢于创新和改变，才能化危机为转机，才能真正突出重围、迎来新的生机。