佛山卫浴促销各有其招

　　打折、促销活动，对于卫浴行业来说已经见怪不怪了。而五花八门的促销方式，对于熟悉终端的卫浴厂家和经销商来说，也早已司空见惯。无非降价、抽奖、送礼、联盟、团购和夜宴等。在佛山，无论是意美家陶瓷世界,还是中国陶瓷城，还是家博城等高端建材卖场的卫浴品牌，早已玩不出新味了。但经记者辗转走访之后发现，厂家和经销商们在今年的“五一”活动，要交出不一样的答卷了。

　　经销商：有赚头，促销占据年收益30%

　　走进意美家朗斯淋浴房专卖店，17点42分，离正常的下班时间已过了12分钟。前台的导购员正在整理当天的订单信息，没有表露出即将下班的迹象。“五一”的活动将于4月25日正式启动，但已有客户闻讯前来。而朗斯淋浴房佛山分公司的总经理彭明桂，还在接待外籍客户。店里一陈姓客户笑着表示，“如今，连国外的买家也深知中国建材行业的行情，追赶‘五一’热卖潮，搭着广交会的‘便车’，大力采购建材，再到国内销售。”

　　“今年，‘五一’期间，让利幅度很大，原本淋浴房的最佳爆款，活动期间价格低至五折，老实说，我很担心，老客户们会蜂拥而至，毕竟与以往价格相距甚远。”朗斯淋浴房佛山中国陶瓷城店的外贸专员陈洁梅有些担忧。

　　彭明桂则表现得十分乐观，除了日常的降价、送礼等传统销售方式，朗斯淋浴房“五一”活动的大动作，还只是刚刚启动而已。他预测，通过本年度各大节点的促销手段和联盟形式，预计今年促销活动的“收成”，将占到年度总收益的30%。年底则是促销的黄金时段，其他节点，譬如3·15，基于广东清明前不开工的习俗，并没有什么太大的成效;但是，“五一”和“十一”如果运行得当，宣传到位，执行得力，效果不亚于年底的大促销。

　　浪鲸卫浴佛山中国陶瓷城二楼专卖店，经记者走访发现，店面生意一片红火。“五一”促销的广告海报已经挂在了展厅的各个角落，店员介绍到，“浪鲸营销总部很早之前就安排好了“五一”促销的相应活动。根据以往的情况来看，总部下达的有效促销方案，加之浪鲸的高性价比产品，颇受消费者喜爱。”

　　汉斯格雅中国陶瓷城店的陈店长同样认可促销的积极作用，但问及有无针对“五一”做出特别的活动，此外商家是否配合商场做一些大型的促销活动时，得到却是否定的答案。

　　陈店长解释到，国际大牌卫浴很少会参与促销活动，一方面，是为保持品牌的高度;另一方面，国际性卫浴品牌几乎不参与中国的促销活动。做好产品，做好售后服务，便是最好的口碑营销。尽管如此，基于中国市场的特殊性，汉斯格雅专卖店依然会拿出一些单品做活动来迎合中国客户的消费心理，但大张旗鼓的促销方式，极其少见。