主题词:木门 店面

木门终端店面需要注意的七个细节

2015-04-30 中国建材投资网
 
中投顾问提示:木门行业除了新的产品外还需要不断塑造品牌,开拓新的市场,不断寻求新的渠道,这样才是木门行业发展的要素。

  木门行业除了新的产品外还需要不断塑造品牌,开拓新的市场,不断寻求新的渠道,这样才是木门行业发展的要素。

  在木门终端店面要讲究的东西很多,大部分木门店面都在强调销售技巧,但除这个之外,木门终端店面应该要注意很多细节的部分。下面笔者为大家来讲述在木门店面要注意的七个细节。

  1“三三四”法则

  一个好的销售员或者一个成功的木门单,木门产品的销售金额应该只占到四成,其它五金配件、功能配件占到三成,这才算一个成功的木门销售订单。但是在我们国内,一般木门产品的销售额都占据了八成甚至更高,其它的五金配件基本都是赠送,甚至微不足道。所以,木门销售如果只卖木门产品,单额不会很大,另外多增加一些配件,会让客户得到更充分的利用!

  2一杯咖啡+一杯白开水

  在木门终端店面总会发现这样的一个细节,很多木门导购给客户要么只倒一杯咖啡或者茶水或者其它,但是如果你在倒一杯咖啡的时候再附上一杯白开水也许会更好!首先,我们不知道客户是否喜欢喝咖啡,有的客户喝了咖啡后觉得口渴,想和白开水,而且一般喝了咖啡再喝一点白开水更好!尤其国外的客户,会有这个习惯。

  木门终端店面需要注意的七个细节

  3产品上的天性问题是个好事

  很多产品会存在一些天然性的问题,但这不是坏事,比如实木,可能会开裂、变形等,人造实木就不会,但是很多人还是会选择原汁原味的实木进行购买的道理一样!关键在于你怎么发掘产品上的特性,还有这些特性带给消费者的好处,这也是FABE法则。

  4你如何处理客户危机问题

  如果产品发生了问题,客户进行投诉,你该怎么办首先,不惜一切代价立刻解决客户现在的问题,比如吃饭或者其它,而且全款买单,其次,认真赔礼道歉;最后,对产品出现的问题进行认真处理,直到客户满意为止!处理客户危机,不能解释太多,也不要去找理由或者想推卸理由,那永远解决不了问题!

  5店面管理者怎么检查卫生

  不管作为老板还是木门店面经理、店长都好,检查日常卫生工作,我们常见就是看看表面是否干净,或者摸摸表面是否有灰尘。但是陈先生又告诉了我们更细腻的方法。带着白色手套摸一下顶部或者底部,看看是否脏;看看椅子脚的下部分,看看是否干净,因为这些都是死角,只有死角做好了其它地方才能做得更好!其它地方做好了,死角没做好,仍然还没做好!方法虽然简单,却是个不错的办法!可以尝试一下。

  

 
 
 
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