国外涂料纷纷进入中国市场

　　近年来随着中国涂料市场需求的增大，国外涂料纷纷进入中国市场，分享国内建筑涂料市场这一“大蛋糕”。2013年，我国建筑涂料产量约占涂料总产量的36.7%，建筑涂料销售收入约占涂料销售收入28.5%。这块蛋糕之大，能够分得其中一小块，已经相当可观。

　　但可惜的是，胜利的果实永远都属于强者的。自国外大型涂料企业进入中国市场，尤其早年间在中国扎根的涂料巨头如立邦、阿克苏诺贝尔等，通过其强劲的背后企业支撑，加之有效而猛烈的营销手段攻击下，很快在中国建筑涂料市场占据了相当一部分占比。这让在资金实力、品牌力量、终端销售力量均不如人的本土中小型涂料企业处境苦不堪言，不仅如此，即使如同嘉宝莉、美涂士等大品牌也不得不感慨外资企业在营销方面的过人之处。

　　想得到别人得不到的东西，就要做别人做不到的事。面对如此强大的竞争对手，如果硬碰硬，肯定如同以卵击石。那么，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对呢在此，笔者举一个例子。

　　众所周知，芬兰迪古里拉涂料公司旗下的芬琳漆在进入中国市场时，多乐士、立邦两大品牌已经在中国早已稳稳立足，想要撼动几乎是不太可能做得到的事。面对这样的情势，芬琳中国区总经理严明通过认真仔细地分析，最后慎重地向芬兰总部申请：砍掉中低端市场，瞄准零售高端市场。事实证明了这个策略在起步阶段的正确性，这让看似“迟到”站在劣势的芬琳漆另辟蹊径，另外更凭借着其环保的特性、高档的品质，很快拥有一批固定的顾客，在中国涂料市场有了占据了一席之地。

　　不仅是芬琳漆，实际上，我国一二线涂料品牌之所以能够做到如今的地位，都是在渠道建设上采取了扬长避短的策略，绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。但冷眼看去，国内知名涂料企业的研究分析，本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性。盲目做广告;没有针对性的招商;对经销商进行“三不”原则：不管理、不培训、不约束。

　　同一条路上走太多人就会觉得拥挤，当然另寻蹊径同样可以达到大洋的彼岸。建筑涂料企业同样，在一条路上走太久不放转变思维抢占市场!