整体家居方式来进军家装领域

　　如今是80、90后的天下，这群有个性的消费者对灯具产品的需求自然不再拘泥于款式，更多的是希望产品能展现出属于自己的个性化追求，灯具定制便应运而生。而随着智能家居的发展，个性化的定制灯具将更加普及。当前定制灯具的主要市场在工程领域，而一些中小企业选择融入整体家居的方式来进军家装领域。

　　定制主流为工程领域

　　据记者了解，目前定制灯具的主要服务群体为工程领域，酒店、KTV、餐厅、商场、酒吧等经营性服务场所的需求是最大的，也是各大灯具企业竞相角逐的主要领域。一位从事定制灯具经营多年的从业者告诉记者，这些经营性场所定制灯具除了照明之外，更重要的功能是与其他场所区分开来，某种程度上灯具可以成为商家个性化的一个标识出现，类似于商家的字号或者商标。因此其设计的风格、与周边环境的融合、与其他商家的区分等都非常重要，定制成为他们的主要选择。

　　而在家装领域，目前定制灯具服务的主要对象仍然是高端别墅。别墅主人一般对灯光照明有较高的要求，照明需求只是其最基本的要求，灯光更大程度上可以体现其生活品味与品质，因此对定制灯具有较大的需求。

　　灯具与家具“合伙”定制

　　不过，总有那么一群人，希望自己所用的灯具是其他人没有的;总有一些地域，希望所用的灯是独具特色能够表现当地文化的。于是，为了迎合市场需求，灯具产品也正式走上了“定制”的道路。貌似与普通消费者不相干的定制灯具已经开始逐渐向百姓靠拢，而它所选择的方式就是与家具一起走进百姓家。一些精明的家具厂商和灯具厂商“合伙”设计展厅，走一体化的道路，让消费者把展厅内的灯具、家具搬回家。

　　其实，不少消费者在装修自己小家的时候，很难想象灯光效果。这个时候，体验式的营销正好可以给予他们参照和借鉴。在很多灯饰品牌的体验场景中，所用的家具都是配合灯饰的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市场上是根本找不到的。同理，家具店里的灯光搭配普通消费者在灯具店里琳琅满目的各式灯饰中也很难找到。于是，很多消费者会根据家具买灯具，或者循着灯具找家具，这种跨界定制让双方都受益。

　　目前定制家具已经普遍为消费者接受，通过定制家具推进个性化定制灯具的销售，则是灯具厂商所希望达到的目标。

　　融入整体家居拓宽渠道

　　与家具厂商“合伙”定制只是灯具企业走出定制化的第一步，未来走入整体家居才是终极目标。

　　据了解，目前部分灯具厂商推出了集成式灯槽，能根据顾客需要安装蓝牙音响，甚至还会引入中央空调、空气净化等功能，与家居整合是灯具未来的又一表现形式。业内人士表示，随着技术的发展，将来可以把LED灯与家具相结合，形成泛家居的产业联盟，单品的设计将取决于整个家居空间的设计。

　　中小灯具企业在非标灯具定制方面有优势，主动融入整体家居的设计中，发挥自己船小好掉头的优势才能获得更大的发展空间。