“冷风”入侵LED灯饰城 照明商家如何“逆袭”?

　　为了解今年的灯饰市场行情，调研人员陆续走访了广东各大灯饰市场，发现大部分灯饰城生意冷清、人流稀少。近年来，传统经销商渠道面临着越来越多新型渠道的冲击，尤其是电子商务，对实体店冲击颇大。照明灯饰经销商则普遍反映生存状态不佳，还面临着人员费用、店租、竞争环境的考验。

　　鱼龙混杂，大小牌一筹莫展

　　门前冷落鞍马稀，进入夏天，却见灯饰市场冷气袭来，大小品牌似乎都站在同一条线上。据大部分经销商讲述，店铺将大部分品牌混合销售，而每种产品的品牌对于消费者都区别不大。笔者了解到，灯饰城的消费人群分布较散，采购灯具的客户以家庭用户为居多，单位采购相对比较少。另外，设计师采购着重于样板设计，一般不会到灯饰城选购。大部分门店的新客源相对较少，产品的销量主要依赖熟客。

　　比起品牌，消费者更在乎产品的价格和质量。因为普通消费者主要着重于产品的品质和实用性，对品牌没有硬性需求。因此，大部分门店都是根据客户的具体要求来销售灯具品牌，并不只是销售某一特定品牌。

　　有经营固定自主品牌的商家告诉笔者，大小品牌都有各自的优势，大品牌质量有保障，知名度高，消费者信赖，但小品牌突出优势的在于自主设计，具有原创个性，而且价格便宜，还有上门运送、安装、清洗等一系列服务。

　　其实不管是网店还是实体店，都要靠经销商的诚信。售后服务是灯饰行业的重中之重，一位优秀的经销商要做好售后服务，理性的消费者不会单看价格来选产品，而是选择质量好、售后好的产品。

　　当然，经销商对照明品牌的选择也相当重要。有品牌的产品的质量稳定，竞争力更强，可持续发展强;杂牌的产品往往积压库存，不能在市场竞争中脱颖而出。

　　门庭冷落，行情不容乐观

　　从经销商口中了解到，今年春节后市场低迷主要是因为大环境的影响、需求量的降低、行业竞争激烈、价格战的遍体鳞伤、楼市业绩不佳、门店租金的上升等多方面因素的影响。