家居营销花样多重在提升用户参与度

　　众筹、推荐有奖金、参与家具单品设计……今年以来，家居市场营销频现新招。这些招数有的意在提升销售量，有的则在博关注度。不过，对于消费者来说，只要能规避风险，用低价买到好产品也是两全其美的事情。

　　推荐购买可享受提成和旅游

　　代表商家：百强家具

　　今年初以来，百强家具推出“会员返利制”。成为百强的会员后，不仅自己购买百强产品能享受额外优惠，推荐他人购买百强商品，还能拿提成。据了解，推荐人可拿“被推荐人签单实际送货完成金额的3%”。而六个月内，推荐客户签单实际送货完成金额超过80万元人民币，奖励港澳五日游一次;6个月内超过160万元人民币的还奖励欧洲十日游一次。

　　对此，百强家具总经理何弘毅表示，这种给推荐者返利的方式是从直营界借鉴过来的，目的是增加消费者的口碑宣传，帮助推广百强的品牌和产品。“目前效果挺好的，但还没达到预期。”何弘毅表示，如果每个月能有上千人帮忙推荐，那就太好了。他表示，很看好这种方式，预计今后效果会更好。而除了希望消费者帮忙推荐外，建材类的业务人员和销售人员也是百强会员的发展方向。只要向消费者推荐产品，并提交相关信息，消费者购买后，推荐人就能拿到相应提成。京华时报记者了解到，业内采取此种方式的并非百强一家。

　　京华点评：对于普通消费者来说，购买了靠谱的家具后必定会向朋友推荐。而在向朋友推荐好产品之后还有提成可拿，岂不是美事对于厂家来说，尽管消费者是会员的方向之一，但上下游产业的家装、建材业务人员才是提升销售的主攻方向，这种你好我好大家好的策略或许能成为推动销售的关键一环。不过，最关键的一点，产品好、服务好才是推荐可行的根本动力。

　　参与众筹买不买都有收益

　　代表商家：红星美凯龙

　　今年3月份，红星美凯龙和吉盛伟邦联合京东，率先发起国内首起家居产品的众筹。在多款床垫的众筹中，消费者可以通过众筹的方式，以号称“远低于市场价”的价格买到产品。在40天的众筹期结束后，床垫进入生产和送货阶段。在此期间，参与众筹的消费者，如果继续选择购买床垫，则能以较低的价格买到产品，而不要床垫的众筹者，则能收到一定金额的京东购物卡。据称，无论众筹者是否购买产品，都能获得“不低于同期一般金融产品”的收益回报，“回报将非常可观”。据了解，北京地区的首轮众筹不到一个小时就被抢光了。

　　红星美凯龙家居集团副总裁王伟表示，众筹可以把消费者的需求集结起来，组成一个采购联盟，向家居品牌商洽谈采买。面对众多家居品牌企业，这种众筹方式可以让家居品牌商拿出品质好、质量优，而且价格极低的家居产品。众筹虽然生僻，但新事物往往能增加消费者的购买兴趣和乐趣。家居行业长期以来打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，对消费者的吸引力逐年下降，引入众筹可以将消费行为变成投资行为。