家居建材行业6种营销活动“真相”!

　　自房价开始低迷后，作为下游产业，家居业界也开始了新的思考。为了不过“揪心”的日子，很多卖场在近两年扩张之后，纷纷开始进行结构调整，并采取了一系列的营销举措，这些营销手段都呈现哪些特色，使用时都有哪些注意事项呢

　　一、疯狂的“爆破营销”

　　爆破营销是从2013年流行起来的。去年中旬开始，国内有些行业的领头企业也逐步参与到爆破营销中来。就朋友圈内的信息反馈，2014年“五一”要以爆破营销方式做活动的卖场可能不下十个……大家做了几次爆破营销之后开始慢慢发现其中的规律，一般是积蓄了一段时间的销量，集中到某一时间点引爆。

　　比如卖场要在“五一”做活动，消费者四月份来购置建材家居产品的时候，卖场会提示“五一”活动期间来购买更为划算，并引导周围有购置需求的消费者积极参与。

　　爆破营销的表现形式和方法是：积蓄和透支较长时间段内的消费需求，以价格为撬动扛杆，用传销方式的洗脑及组织模式，再利用高资金及人力投入，在1-2天里集中销售，使这一两天的销售业绩猛增。

　　在操作爆破营销的过程中需要注意

　　1、所请的第三方实力

　　目前在全国范围内有一类公司专门做这个，也有一些“游击队”，营销公司、传媒公司做的。如果要做的话，建议找一些知名的公司，因为他们的实力、能力、精准电话的策略、方式方法会更到位一些。

　　2、奇迹与神话背后，是更长时间的苦守与寂寞

　　之前三线城市一个做得比较成功的爆破营销，三天的销售额达到8000万。但是之后再去研究的话，发现卖场会是前后很长一段时间的销售低谷。爆破营销最后的结果，是更长时间的苦守和寂寞。因为爆破营销并没有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基础上通过“抢时间段”、“抢竞争对手的客源”抢到这么多。

　　3、爆破营销的效率会随着使用次数递减

　　长期来说，爆破营销并没有形成新的客户，也没有从实际上提升客户对卖场的忠诚度，只是培养了客户短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在，但是频繁使用会使其效果递减，加上之后对卖场的影响，做之前需要考虑清楚。

　　爆破营销在使用方式中的两个操作方向

　　对竞争对手的狙击

　　有些三四线城市比较突出的卖场就一家，这种情况下不建议用爆破营销，因为从某种程度来讲，这是在透支自己。但是如果有多个竞争对手的话，为了打击竞争对手，还是比较有效的。