入口式家居电商悄然兴起

　　这边厢，楼市新政让线下家具零售在今年五一获得久违的井喷，那边厢，号称没有淡季的家具电商也毫不懈怠，线下体验馆越开越多，线上新模式层出不穷，一种类似去哪儿、蘑菇街的入口式家居导购平台的新模式开始浮现。那么，家居电商积极探索的O2O体验馆模式、线下线上价格统一等理念能否有效突破“最后一公里”的瓶颈入口导购模式会否成为家居电商的发展趋势

　　市场家居电商销售增速最快

　　从被认为不可能电商化的行业到坐拥2014天猫“双11”三个前10名，家居电商的规模连年扩大，更多消费者的家居消费习惯在发生改变。数据显示，2014年，家居电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2014年“双11”当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4;全友家居1.5亿元，排名第10位。

　　发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。数据显示，2014年我国家居产品网购的比例仅为不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家居电商销售规模将达2050亿元，这说明，我国的家居电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。

　　来自淘宝官方的预测也给了家居电商极大的信心。天猫商城公关经理沈恩华表示，家装馆5年来增速迅猛，2015年的总销售额有望与多年保持第一的服饰类一较高下。除淘宝天猫外，2015年1月，京东、苏宁易购、当当等8大主流电商平台都宣布加大对家居板块的投入，家居行业将成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。

　　变革O2O体验馆提升网购成交率

　　“瘦田无人耕，耕开有人争”，一方面是无数品牌和资本杀入家居电商领域，一方面是家居电商同质化竞争日益明显。2011年以来，随着家具建材行业在电商领域崭露头角，描述不符、色差大、不包安装、到货慢、退换货成本高等问题逐一暴露，成为被消费者广为诟病的焦点。

　　于是，为解决家居网购缺乏体验感等问题，开设线下体验馆成为家居电商突破“最后一公里”的重要手段。2014年8月，在家具电商领域连续排名第一的林氏木业在佛山开出首个面积达2000平方米的O2O体验馆。今年5月，第二家体验馆在长沙开业。据林氏木业副总经理马灿兴透露，线下体验馆的形式将复制到一、二线主要城市，达到35家左右，以此辐射各个省份的地级市;而美乐乐家具网的线下体验馆数量也在激增，据美乐乐品牌总监潘守正介绍，平均500平方米规模的体验馆在全国的数量已达到360家。