主题词:衣柜 电商

衣柜企业独特电商销售打造引力磁场

2015-05-27 中国建材投资网
 
中投顾问提示:5月25日,齐家网在沪宣布由其打造的国内首家互联网“整体家装平台”将于6月1日正式上线试运营,消费者可直接在网上选择他们的需求套餐。

  5月25日,齐家网在沪宣布由其打造的国内首家互联网“整体家装平台”将于6月1日正式上线试运营,消费者可直接在网上选择他们的需求套餐。今年来,“互联网家装”之风愈刮愈猛,对于衣柜等家具建材企业来说,依托互联网传播独特性的电商平台则表现出另一种吸引力。

  电商销售与众不同

  众所周知,过去,衣柜产品的销售主要通过家居卖场的推销、人脉关系等方式来实现。业内人士表示,对于企业来说,这显得较为封闭和被动。但是,电商与众不同。

  首先,与传统的“上门推销”或“人脉关系”争取订单的方式相比,电商平台让采购方的信息获取方式变被动为主动,互联网公开的信息展示、快速的信息传播速度等特性,让电商企业的优劣信息都能迅速暴露在人们眼前,无法被粉饰,企业只能积极通过提高商品和服务的质量建立口碑,吸引消费者。

  其次,在信息呈现方面,电商的扁平化展示令消费者的信息获取更加清晰,每个商品品类都在网页用表格的方式详细标注了材质、规格、做工等,非常方便进行横向对比,利于采购方进行各方面的考虑和分析。

  衣柜企业顺势而为

  近些年我国的市场环境,无论是经济环境还是政治环境,都有较大变化。而就衣柜行业来看,这几年不仅面临着复杂的市场环境,也面临着严峻的生存发展问题:产品同质化、生产经营成本上涨、市场不景气等等。对此,有业内人士指出,作为传统的衣柜企业,只有看清市场环境,顺势求变,才能在瞬息万变的市场环境中,求得生存和发展。

  随着互联网的高速发展,网购价格比实体店更加便宜,这是人尽皆知。有业内人士透露,家居产品通过传统渠道销售,终端价格是出厂价的3-4倍;而电商平台的加价则是出厂价的1.5-1.8倍,“是一个合理的利润。”该人士称。对于衣柜等家具企业来说,步入电商发展势在必行。

  总的来说,衣柜企业的销售渠道正在朝多元化发展,但“公正透明”、“高性价比”,是在任何一个渠道中都可抢得先机的制胜法则,凭借着信息、价格透明化和高效运营的电商衣柜企业,未来在渠道上定会有一番大作为。

 
 
 
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