衣柜企业独特电商销售打造引力磁场

　　5月25日，齐家网在沪宣布由其打造的国内首家互联网“整体家装平台”将于6月1日正式上线试运营，消费者可直接在网上选择他们的需求套餐。今年来，“互联网家装”之风愈刮愈猛，对于衣柜等家具建材企业来说，依托互联网传播独特性的电商平台则表现出另一种吸引力。

　　电商销售与众不同

　　众所周知，过去，衣柜产品的销售主要通过家居卖场的推销、人脉关系等方式来实现。业内人士表示，对于企业来说，这显得较为封闭和被动。但是，电商与众不同。

　　首先，与传统的“上门推销”或“人脉关系”争取订单的方式相比，电商平台让采购方的信息获取方式变被动为主动，互联网公开的信息展示、快速的信息传播速度等特性，让电商企业的优劣信息都能迅速暴露在人们眼前，无法被粉饰，企业只能积极通过提高商品和服务的质量建立口碑，吸引消费者。

　　其次，在信息呈现方面，电商的扁平化展示令消费者的信息获取更加清晰，每个商品品类都在网页用表格的方式详细标注了材质、规格、做工等，非常方便进行横向对比，利于采购方进行各方面的考虑和分析。

　　衣柜企业顺势而为

　　近些年我国的市场环境，无论是经济环境还是政治环境，都有较大变化。而就衣柜行业来看，这几年不仅面临着复杂的市场环境，也面临着严峻的生存发展问题：产品同质化、生产经营成本上涨、市场不景气等等。对此，有业内人士指出，作为传统的衣柜企业，只有看清市场环境，顺势求变，才能在瞬息万变的市场环境中，求得生存和发展。

　　随着互联网的高速发展，网购价格比实体店更加便宜，这是人尽皆知。有业内人士透露，家居产品通过传统渠道销售，终端价格是出厂价的3-4倍;而电商平台的加价则是出厂价的1.5-1.8倍，“是一个合理的利润。”该人士称。对于衣柜等家具企业来说，步入电商发展势在必行。

　　总的来说，衣柜企业的销售渠道正在朝多元化发展，但“公正透明”、“高性价比”，是在任何一个渠道中都可抢得先机的制胜法则，凭借着信息、价格透明化和高效运营的电商衣柜企业，未来在渠道上定会有一番大作为。