橱柜企业在营销方面应把握好营销力度
五月,历来是促销的旺季,很多橱柜企业也不甘示弱,纷纷借着五一小长假推出长期的优惠政策。但是,随着生活水平的提高,消费者的需求不断变化,购物理念也更加理性。因此,橱柜企业在营销的同时也要注意方法,把握好营销的力度。
注重长远发展不要大打价格战
面对越来越激烈的竞争,为了能尽快将自己的产品销售出去,不乏选择打价格战的橱柜企业。但是价格战最终能带来企业所需要的“名”和“利”吗显然,想要依靠价格战来将企业的“名气”打响或者将品牌推出去是天方夜谭,仅仅因为价格而选择你的消费者,他们最终关注的也只是价格,对于品牌甚少关注。而“利”呢,谁能取得一时的利益,但是长远来看,除非的你的价格一降再降,不然总有人的价格会比你的低。如此一来,利益也会不复存在。从长远的可持续发展来看,价格战是企业所不宜取的。
品牌建设需要过程企业不宜一味地自吹自擂
“罗马不是一日建成的”,一个橱柜品牌的建立以及传播需要一个过程,一个好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣传,也需要使用过的人的口碑来支撑。一味自吹自擂,反而会给消费者反感。“大音希声,大象无形”,这个特点从一些顶尖的品牌身上也可以看到。他们并非不做广告,但是做的广告少而精准,给人留下无限的遐想。特别是一些高端的产品,面向一些高端人士,这些人理性而富有思想,所以他们更愿意看到的是能够一语中的的广告,而非轰炸式的。
竞争激烈橱柜企业不能过于放低自己的姿态
当然这也延续了上一点,因为轰炸式的营销带来是将自己摆在一个较低的位置,仰望消费者。虽然在这个竞争激烈的年代,高姿态的产品“曲高和寡”。但是过于放低姿态,也会让消费者产生错觉:我购买的产品是是否真的具有这样的价值呢橱柜行业不乏高端的产品,这些产品,需要的是消费者憧憬和崇拜。如果过于将自己的姿态放低,反而会让消费者怀疑其价值所在。
总之,尽管在五月这个销售旺季橱柜产品的营销需要大力推行,但是橱柜企业也需要明白“物极必反”的道理,做到营销有度、有力、有效。
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