卫浴行业陷入“无促不销”怪圈

　　如今，消费者日渐理性，对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此，一提起促销，很多企业都透露出无奈和迷茫，特别是卫浴行业已陷入了无促不销的怪圈。其实促销并非毫无意义的，不仅能拉动库存销量，还能提高品牌知名角度扩大消费群体，但关键是卫浴企业要懂得推陈出新，而不是一直停留在价格战的层面。

　　展现品牌优势做好策略定位

　　卫浴企业要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。

　　首先，企业需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。因此，卫浴企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用“价格战”进行促销。

　　服务要跟上促销的节奏

　　“某些企业推出促销活动，虽然在产品价格方面做出了让利，但是随之也减少了服务，导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。”这是一种不诚信的行为，不仅给企业自身留下污点，也会造成消费者对卫浴行业的不信任，各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外，在活动促销期间，服务也不能落下。

　　而在服务方面，不管有没有搞促销活动，消费者享受到的都是全方位的服务，包括售前的顾问式服务，提供专业的产品咨询；售中的专业化服务，专人上门测量及安装；以及售后的保障系统，以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位，消费者的口碑相对就好，这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。

　　巧用促销提升品牌关注度

　　此外，优质产品体现品牌价值，进行相关促销的时候，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高企业销量和品牌知名度。但是少数卫浴企业却往往忽视产品价值这一点，在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，但随着现在社会信息传递速度的加快，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

　　诚然，随着卫浴行业的发展，品牌之间的争夺战也日益激烈，卫浴企业尝试各种各样的营销方式，来试图抢夺消费者的关注度，建立自己独有的核心竞争力。