家居服务商品牌如何迎战市场

　　拿点产品、开个店、卖出去赚差价的经销商，出路在哪里5月10日，在北京商报主办的“北京家居服务商品牌研讨会”上，蓝色早晨、丰意德、融策、好莱屋、欧易家、A家居、华耐立家和飞美全球地板精品等八个京城颇具实力的家居经销商品牌老总发出一个共同的心声：只有打造自己的服务商品牌，做大做强，才能在竞争中立于不败之地。这意味着，以这八个品牌为代表的京城家居服务商品牌正在崛起，成为工厂依赖、卖场尊重、消费者认同的枢纽，推动京城家居行业健康发展。

　　市场“逼”出来的服务商品牌

　　经销商原来很好做，赚钱非常容易，无非就是从工厂拿些产品、开个店、坐收差价。当经销商做到一定规模之后，如果不向服务商转型，那可伤不起。

　　丰意德，人们耳熟能详的专营国际家居品牌的服务商品牌，就是被“逼”出来的。丰意德国际家居总经理安钟岩曾经是B&BITALIA这个相当知名的国际品牌进入中国的功臣,后来由于B&BITALIA品牌不断被转卖，新老板急功近利，谁承诺进货多就给谁代理权，丰意德反而不受重视了。“从那时起，我就知道打造自己的品牌太重要了。”安钟岩说。

　　如今经营着拉菲德堡、卡芬达、美郡等多个欧美家具品牌的好莱屋，同样是被“逼”出来的服务商品牌。好莱屋家居总经理乔木表示，他曾经在北京经营一个如今颇有知名度的品牌，花了七年的心血帮助其从一个小厂发展成为一个大公司。“它做大了，觉得自己做可能更赚钱，便取消了我的经销资格，改为自己直营。”乔木称，2014年撤掉了该品牌在北京5000多平方米的店面，重选品牌，损失惨重，让他认识到将自己的品牌做好是多么重要。

　　别看A家居如今在北京很是威风，松堡王国、快乐驿站、康朴乐、豆丁庄园等众多儿童家具品牌都在它麾下运营，仅是今年广东家具展后就有几十个儿童家具品牌哭着喊着想让A家居帮助开发北京市场，也是被“逼”出来的。A家居副总经理孙树伟回忆起创业时的艰难颇为动容：“那时即使是我们齐总到商场去都没有人搭理，到工厂看完产品也没有车送行。”

　　被“逼”出来的服务商品牌还有飞美。做代理没有安全感，做大了，工厂可以在一夜之间收回代理权，做小了，又受到工厂的各种责难。意识到这一点，飞美全球地板精品总经理钟红文以“飞美”为服务商品牌，在主打爱格地板的同时引进其他高端品牌，建立起一个进口地板专业运营王国。

　　工厂卖场消费者三方枢纽

　　在研讨会上，拥有CANTORI、CASPANITINO、FENDICASA等十多个全球顶级家具品牌中国代理权的蓝色早晨家居总经理刘万友认为，家居服务商实际上起着上承工厂、下接卖场、中间服务消费者的枢纽作用，只有练好内功才有话语权和主动权。蓝色早晨凭着自己的独特理念，成为一个专业经营顶级国际品牌家具的平台，与卖场的关系如同鱼水，居然之家董事长兼总裁汪林朋甚至对他开玩笑说：“你可别死啊，你死我就死了。”与海外工厂的关系，更是难分宾主。由于蓝色早晨名声在外，是高端进口家具品牌运营商的代名词，很多海外大牌都主动找上门来，刘万友具有了自己的选择权。