橱柜企业经营模式寻突破

　　近日，伴随着欧凯龙18周年庆活动的热闹举行，莱克星顿、环美、大风范、巴里巴特、赖氏五大品牌独立店也集体亮相。众所周知，独立店模式虽然需要大手笔的投入，但是在展示上和体验感上能更加贴近消费者。独立店的经营模式，或许能给橱柜企业经营模式的变革带来更多启发。

　　大投入期待大产出经营应有所突破

　　对于此次大手笔，欧凯龙执行总裁吴大伟表示，如此大规模的独立店布局，在全国都非常罕见，对于每个品牌来说，一个店面的投入大概在500万~800万，短期来看，是一个非常冒险的举动，但长期来看，品牌的核心竞争力一定是产品，只有优质的产品、完美的设计、完善的服务，才能吸引客户的关注。对于卖场，也希望通过系列大品牌独立店，拉升客流档次，提升品牌形象。对于独立店模式，大河设计合作设计公司董建环境艺术设计事务所设计总监董建认为，重金投入之后的经营也应有所突破，如销售人员不仅要懂销售技巧，更要掌握色彩搭配、比例关系协调、空间大小高度的把控以及花艺等生活美学的基本知识，提升视觉冲击力，店内的陈设、细节处理都需要引领生活方式，去感动客户。

　　独立店优势渐显橱柜企业经营模式寻突破

　　相对于传统的店商经营模式，独立店皆选址讲究，多位于繁华地段，毗邻商业区，且交通方便。此外，经营良好的独立店无一不是产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。而且风格准确、设计考究，定为中高端和高端。此外，独立店的另一竞争优势在于，面积大，能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次。真正独立于卖场之外的独立店，既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题。

　　电商来势汹汹，橱柜实体店的出路在哪里当众多品牌乱了阵脚，一味与网上比拼价格的时候，一些品牌则在加强实体店的面积，完善产品系列，增加服务功能，提升体验感，与网上单纯销售商品的模式拉开差距。在各大家居卖场纷纷尝试独立店模式“穿墙破洞”，打破卖场的“禁锢”的时候，或许能给橱柜企业带来一些启发，助力橱柜企业寻找新的突破口。