成都消费市场饱和 瓷砖销售疲软

　　成都，自古享有“天府之国”美誉，是中国十大城市之一，西部地区经济核心增长地，内陆地区最具投资及就业吸引力城市。这些年随着国家西部大开发战略的实施，成都以其超快的发展步伐，吸引了来自全国各地陶瓷品牌的争相入驻。

　　现目前，成都瓷砖市场呈现两极分化的市场格局，以广东佛山为首的瓷砖品牌长期以来霸占着中高端市场;而以夹江为首的本土瓷砖品牌则在中低端市场上占据重要份额。但是今年以来，受瓷砖市场销售低迷和建材市场租金上涨等因素影响，无论是高端市场，还是中低端市场，甚至批发市场都倍受冲击。

　　“熬过寒冬，便是晴天”。这是鹰牌成都总代理黄斌在接受记者采访时所表达的观点。受大环境影响，今年终端经销商的日子也过得异常艰难，往年依靠活动还能支撑瓷砖品牌基本运行，今年都纷纷表示压力很大。

　　在调查中记者还发现，近年来，成都北改兴建的一批建材市场，如今却是人流稀少、冷清异常。其原因是由于今年市场行情低迷，经销商为了缩小投资风险，把部分设在三环外建材市场的店面都撤了回来。

　　在市场调查中，众多经销商表示，在成都瓷砖经销商“洗牌”来临之前，成都的建材市场将率先上演一场“洗牌”行动。

　　“最惨淡的一年”

　　在成都终端市场调查的一个星期时间里，记者先后走访了市内的富森·美家居、博美、红星美凯龙、居然之家、沃尔、天子等家居卖场，同时还走访了三环外青白江一带的大港、青龙、佳飞、华川等建材市场。一片萧条的市场现状让记者感触颇深，整体市场还未出现回暖迹象。

　　“今年是成都瓷砖市场销售最惨淡的一年，其程度较2008年更为严重，无论是家装、零售、工程，还是分销、批发都出现了大幅下滑。或许不久过后，成都瓷砖市场将会迎来一场惨痛的‘洗牌’行动。”成都鹰牌总代理黄斌对记者说道，受国家房地产政策调整影响，成都的房地产产业也遭受了巨大的打击，不少交房客户对于是否装修也持观望态度，从而造成家装零售的销量大幅下滑。与此同时，销售单价太低和付款条件太苛刻，也让工程订单成为了“食之无味弃之可惜”的存在。

　　黄斌透露，今年其所代理的品牌面临着工程销量严重下滑的情况，主要原因为市场行情不好，大量垫资工程给品牌正常运作带来巨大的风险。

　　今年瓷砖销售下滑已成为终端经销商无法逆转的事实，那么，缘起何处

　　据成都米兰诺品牌总代理周开杰介绍，市场行情之所以如此低迷，其主要原因一是成都的房地产过剩，而且从事瓷片销售的门坎太低，导致从业人员暴增与产能的过剩;其次是消费市场的饱和，目前成都刚需客户基本已经装修完毕，还有部分处于可装可不装的状态;四是整个瓷砖行情不景气，受大环境因素影响，成都的瓷砖市场也遭受冲击。

　　周开杰还告诉记者，截止目前，其仓库库存量约有价值三千万元左右的瓷砖。在成都终端市场上，类似于周开杰这样的经销商还有很多。

　　当地业内人士预测，未来成都瓷砖市场也将遵循“大吃小、强胜弱”的自然法则规律，在市场销售普遍低迷的形势下，谁能够扛得住风险、经得起考验就能笑到最后，否则就会在残酷的“洗牌”中优胜劣汰。

　　租金暴涨，商家大量撤离

　　据了解，目前成都市拥有大大小小的建材市场数十家，其中具有代表性的有富森·美家居、红星美凯龙、居然之家、博美等。近年来，记者多次在成都建材市场调查时获悉，成都市内建材市场店面租金均不低于100元/平方米，最高已达300元/平方米。

　　而在今年市场行情如此低迷的情况下，市场的租金不降反涨，这令经销商难以接受，于是纷纷选择关店撤离。可想而知，面对如此高昂的店面租金若是遭遇市场销售低迷，那又该如何生存呢

　　据ICC成都总代理梁龙成介绍，目前ICC瓷砖在成都开设了四家专卖店，每一家店面的租金都不低于100万元/年，外加装修、仓库、人工等每一天的开销都需要5000元，因此要想盈利必须每天超5000元。“然而，就目前的市场行情而言，要完成任务也是一件很艰难的事情”。

　　在租金暴涨之后，大部分经销商都开始收缩战略布局，把分布在青白江一带建材市场内的店面都撤了回来，集中资金用于成都市内建材市场店面的打造。

　　采访中周开杰告诉记者，随着瓷砖行业销售利润的不断锐减，缩减开支也是保存实力的一种方法。截止目前，周开杰在成都沃尔建材市场内租有一千多平米的店面，一年的门市租金就是好几百万，外加员工工资以及管理费用，细算下来如果一年的销量额不超5000万就要亏本。

　　在成都年销售额超过5000万的经销商又有多少呢那些销售上不去经销商又该如何度过难关呢如此一来，或许关店撤市不失为一种保存实力的办法。

　　在青衣江一带建材市场走访时记者发现，市场内不少瓷砖店面大门上都贴着店面转让招租的信息，有的甚至在店面大门上挂了一把大锁表现撤离的决心。曾经繁荣昌盛的青白江各大建材市场，如今却是门前冷落，其落差之大让整个成都市的经销商一阵愕然。

　　梁龙长透露，受市场行情低迷影响，今年开年以来青白江一带几家建材市场内就陆续传出商家撤离消息，且撤离率高达40~60%左右，而现目前市内建材市场的经销商则相对稳定很多。对此，黄斌认为成都建材市场规划很不合理，如果能在现有的基础上减少三分之一的规模，将是一个比较良性规划。

　　传统销售渠道遭受冲击

　　受整个大环境不景气影响，今年成都瓷砖市场销售也开始大幅下滑，其中工程渠道下滑最为明显;而新开拓的电商渠道已经开始在终端市场上兴起，且发展势头非常迅猛。

　　据白兔陶瓷品牌代理张新才透露，今年上半年几乎所有瓷砖品牌的销量都在下滑，无论是本地的品牌，还是佛山品牌。为了拉动销量，商家们也在绞尽脑汁想对策，但是依旧难以抵挡低迷的大环境。截止目前，传统的零售、家装、设计师、批发、分销以及工程渠道仍然是主流。

　　黄斌告诉记者，“今年拉动鹰牌市场销售的主要渠道是家装和零售，几乎占到整个品牌销售额的60%左右，而工程销量较往年有所下滑，占比不到30%，其主要原因是工程垫资太多，风险太大。但是，总的来看今年上半鹰牌在成都市场的销量也增长了30%左右”。

　　“工程的确是拉动销量的最好渠道，但是其中的风险也是最高的，尤其是当前市场行情低迷的形势下，更加需要谨慎、再谨慎。”梁龙长表示，由于工程订单的利润空间不断压缩，而且付款条件也越来越苛刻，所以很多商家都不愿意放手去洽谈。

　　众所周知，在互联网时代来临之前，传统的家装、零售、分销、批发、工程等销售渠道一直占据着主导地位，而随着电商渠道的兴起，势必会对传统的渠道造成巨大冲击。或许受物流的制约近年来不是很明显，但是未来必将成为产品销售的主流。