中国家具行业进入“销库存时代”

　　“我们工厂已经停产一段时间了，这很正常，我们厂都爆仓了不停产才怪。价格今年已经降了几次，都卖不出去，只好堆在仓库里。”阿劲说。

　　阿劲是某家具工厂的市场部人员，已经在这家工厂做了3年，工厂在全国有300多家店面，品牌中等，发展势头不强。但他们市场部还是希望可以在不如意的市场中有所突破，为了实现高的销售量，从年初开始，他们已经尝试了多种方式，活动一直不间断地在全国各地开展，也有一些创新型与消费者面对面的活动，但成效甚微。

　　不仅是阿劲所在的工厂正面临这样的困局，他表示很多工厂都出现产能过剩的现象，家具卖不出去，经销商拿货量不断下降，工厂爆仓的几率很大。不仅是工厂，有家具资深人士表示，整个行业都已开始进入销库存阶段。

　　行业的“销库存时代”

　　从年初开始，最让家具人百思不得其解的便是“卖场的消费能力去哪了”很多人认为跟房地产、股市等有很大关系，其一，房地产不景气，买房、装修房间的人也减少，自然家具的购买能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消费者都把钱投入股市，进一步降低了购买欲望，自然家具这一板块也会受到影响。

　　然，13亿的人口不可能瞬间蒸发了大部分的消费能力，为何工厂的库存会到爆仓的程度消费者是不是都不买家具了而行业的库存又已到达一个怎样的地步

　　倒闭带来的库存

　　有行业人透露，目前家具行业的库存比之前翻了一番，数量庞大的存货逼迫整个行业进入销库存、销产能的阶段。

　　在业界，特别是一些大的家具工厂都要求经销商压两套货，拿货不能卖多少拿多少，必须按照压两套货的规定走。市场如果大好，经销商自然不在意压货，货不愁卖，放在仓库也好及时给客户送货。但市场一遇冷，经销商压集在仓库的货就会变成“负担”，特别是经销商倒闭，则需要把这部分产品超低价卖出去，消化掉这部分库存，销库存的同时也消化了一部分市场购买力，抢了一批潜在购买家具的消费者。

　　此外，工厂所开的子品牌，并非全部都能卖好卖座，有的品牌新推出后，经销商不买账无法在市场中开足够的店面，品牌便会被砍掉，但在推出市场的过程中，已生产出来的家具由于品牌推广不开只得堆在仓库里，工厂必须已最快的速度消化掉，以极低的价格销售出去，这样一来，又消化了一部分的购买力。

　　再者，面临市场冲击的还有卖场，特别是一些经营不善的地方卖场，或是加盟的连锁性卖场，成活的几率小，这几年倒闭的情况严重，卖场倒闭，那么入驻的商家必然也需要清除所有的库存，在结业期到来前，以低于市场几倍的价格出售，如此一来，卖场倒闭带来的低价促销，又间接消化了一部分的购买力。

　　经销商、工厂、卖场倒闭带来的消化库存，从全国范围去统计，数量庞大，强大的销库存活动，势必抢了其他商家的生意，瓦解了一大部分的市场购买力，对市场产生冲击，让原本不景气的市场更加不景气。

　　拉长产品线，消化购买力

　　除此之外，基于市场的变化，和多数工厂效仿国外家具企业的做法，很多家具工厂拉长产品线做大家居或独立店。不仅是家具工厂拉长产品线往外延伸，建材行业也在做大家居，从建材觅食到家具板块，如：做橱柜的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”;大自然地板更名为大自然家居;索菲亚的企业战略向“定制家”转变，开始布局整体家居;好莱客继续在定制家居行业继续发力;土巴兔、齐家网、搜房网等网站也争相挤入“大家居”行业……

　　跨界而来的大家居，虽然深耕家具领域不久，但在做大家居的同时，如土巴兔、齐家网等，从上游家装的角度切入市场，消费者一旦选择土巴兔、齐家网等，从上游直接消费了家具，无需再到家具店面买家具，从上游就消化了大部分购买力。以前消费者都是买完建材再买家具，但选择家装公司后，便一站消费建材和家具等，也省去了去下游找家具的环节，原本供大于求的家具市场，购买力更被摊薄。

　　结语

　　“库存时代”带来的市场影响，做销售的阿劲深有体会，“现在的市场跟前几年对比真的太不好做了，秦皇岛是全国最好做的城市，很多品牌的全国销售冠军店都在秦皇岛，但现在秦皇岛也不行了，抗租的事件很多，经销商也很多跑路的，可见市场是真的不好了。”

　　“不过这是必然的，你看家电行业，以前不也是很多品牌，现在都看不到了，所以这个过程，必须经历。”阿劲最后说。