云南LED市场大摸底：80%照明工程欠款

　　云南省占地面积39万平方千米，占全国面积4.11%，在全国各省级行政区中面积排名第8。总人口4596万，占全国人口3.35%，人口排名为第12名。下辖8个市、8个少数民族自治州。与四川、贵州、广西、西藏相邻。云南3个邻国是缅甸、老挝和越南。北回归线从该省南部横穿而过。云南省以烟草、旅游、能源、生物、矿业为支柱产业，2014年，省生产总值达12814.59亿元。

　　工程款项拖欠成经销商经营痛点

　　近日，调研团走访昆明美舍灯具店，经理杨长青介绍，目前店内主要经营有欧式、现代、新中式等种类，销售对象大部分都是地州上的工程零售，还有些许家具类零售客户。由于许多地州上的边关正在搞发展，新城区的建设、商业CBD、边贸等等的发展迅速，其迅速带动着基建、材料配套的需求，有着很大的发展空间。杨总坦言，做工程最大的障碍就是工程款的拖欠，日前80%的工程款仍处于拖欠状态，资金链上的断裂导致供应商不能按时配送货物，是给店面的运营带来压力的主要原因。

　　云南LED市场大摸底：80%照明工程欠款

　　产品设计对接消费需求

　　在对接昆明这边装饰公司的设计师，会围绕着客户达成消费意识上的对接，从之前厂商的“一对一”服务，转型在商商之间的“多对一”需求理念。以前是厂家出什么产品，经销商到手的也只能销售相应的产品，但有了设计师这一模块，就能清楚的是消费者的需求心理，设计、生产出消费者意向的产品。同时，也会利用好互联网时代的信息共享，了解经销商、服务经销商，促成交易。

　　薄利多销，小生意者的年关前战略

　　昆明诚隆照明经理郭用平坦言，从2002年开始经营灯具，现今已在新螺蛳湾灯具市场经营着面积约90㎡的小店，其主要以小批量批发为主。

　　郭总介绍，这次正好赶上双十一，进店的客人会趁着节假日来给装修的房子挑灯配灯，成交额也不会太多，如果配套选买的话有些单品会给出15%-20%不等的折扣优惠。郭总表示，市场近期还是没太多大型的促销活动，中秋、国庆时候还看到许多商家门外挂着横幅、摆着广告展架进行优惠促销，眼下快到年关了，还是要把握好整体的销售情况，会选择适当地做出让利，提高销售额，为的就是达到年前三个月较去年同比增长20%-30%的销售目标。

　　“数据话事”

　　2015年1-5月份，云南省房地产开发投资完成额2252.33亿元，其中5月份开发投资完成额为867.98亿元，环比增加30%，同比2014年5月下降8.8%。