互联网家装的出现改变了整个业态

　　身处中国设计前沿之都——深圳，无疑对设计行业，乃至整个家居行业的风吹草动有更敏锐的嗅觉和判断。当下互联网家装平台的火热出现，其影响对于家装设计师而言不容小觑，设计师与下游家具工厂的合作方面，也发生着一些新的改变。

　　在深从业十几年的设计师吴文粒和他的深圳市盘石室内设计机构，作为传统的设计师机构代表，正试图用一种“以变制变”的战略去面对更加变幻莫测的市场环境。

　　“互联网打破了设计师圈原有的平衡”

　　2015年，对于家装界来说充斥着变革与资本的味道，土巴兔等一批汇聚众多设计师的家装设计平台高扛着要颠覆传统家装的旗帜。

　　以一名深圳本土的设计师角色看来，吴文粒认为这些平台的出现，对于内地的设计师而言，是一个极好的机会。“原来广深的设计师可以做内地其他地区的项目，其他的设计师做不了我们地区的，而现在我们进入内地就遇到了很强大的竞争。包括他们在本土能够很好地去服务业主，在运营成本上面，甲方也会考虑到本土设计师能够降低一些额外的支出。这对于内地设计师来说，是一件利好的事情，但对于圈内原本固有的设计师来说，则是一种冲击。”

　　在另一个角色上，作为业内较资深和老牌的设计师，吴文粒也感受到了互联网的出现打破了设计师圈原有的一些平衡。“以前一些年轻的设计师，虽然他们也很优秀，但是因为曝光率不够，很多业主没法找到他。现在互联网的传播效率改变了这种局面，也意味着以前只属于某一些人份额的业务会广泛地扩散出去，大家都会抢。特别是从我最近几个项目来看，尽管项目不大，但是竞争非常激烈，都是一些大咖的设计师在一起竞争。”

　　竞争加剧，吴文粒应对的做法是不给自己设限。“因为我是一个比较适应变化的人。基本上我是比较不会设定自己固有的一种什么样的模式，随时都在变化中。我们不会标榜自己只会做什么，或者不会做什么。基本上现在我们什么都能做，比如写字楼、别墅会所都会做。如果一味地等待自己想做的项目，可能三五年都等不到好机会。”

　　“跟着优质供应商做创新”

　　家装行业所产生的变革，实质上只是整个大家居链条在迅猛发展中所产生的一环。吴文粒也清楚认识到，无论从生产还是供应上，包括家具、窗帘、地毯在内的每一个产业链若出现问题，也将对设计师一行产生影响。面对来势汹汹的局面，吴文粒又该在未来如何保持优势呢

　　“互联网对我们所有平台中间的销售商带来的冲击是很大的。这几年线下店面经营很困难，我们本身随着大流也会受到冲击。现在唯一可以做到的一点，是跟着优质的供应商资源做一点创新。他们在产品上面做出一些创新的设计和经营，这样也可以辅助我们设计师创造出更好的设计理念，做出更具有竞争性的作品。”

　　这也是基于目前家居市场更成熟，消费者更个性化要求的述求而来。“以前很多东西一出来就可以copy去生产，不断销售。现在去掉了所谓的中间品牌商以后，我们可以直接面对工厂做轻加工，直接做定制。对于优秀的设计师来说，他们身边当然不缺乏这一些资源，只是整合更优质的资源做一些更个性化的定制，我们的核心竞争力才会更强。”

　　普通的成品家具满足不了这种需求，设计师也成为了整个定制的核心和灵魂。吴文粒也谈到，像互联网上出现的一些批发式的设计套餐体现不出设计的精髓，只能做到应用这一块，量产了以后就是模块化的东西。个性化的设计讲究的是文化、生活元素的注入到空间里面。

　　因而在与家具企业的合作上，盘石更倾向直接对接工厂。“本身我们的甲方也是一个个性化需求比较强的单位，他们也希望拿出来的东西不要太同质化，因为整个行业比较严重的影响不止是产品，包括设计这块也是同质化很大。公司目前已经做了两年多的完整的设计体系，设计系统的研究，我们也希望就此可以应对现在个性化述求比较大的市场。”